我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写?想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文,我们一起来了解一下吧。
对于产品营销环境分析心得体会及感悟一
需方:(以下简称乙方)
一、产品名称、规格、单价:
备注:产品单价随化工产品市场价格波动调整,调整前一周以书面形式通知需方。
二、质量要求:以供方产品说明书的参数为准。
三、供货数量、供货时间和订货单:
3.1 每一批次产品的交货数量和交货时间,需方须提前3日向供方提交订货单;
3.2 供方合理安排,将最终确定的交货数量和交货时间向需方复函。
四、起运量、交货地点、交货方式:
4.1 双方同意如下起运量:10桶。
4.2 等于或超过起运量,供方发货至需方仓库,运费由供方承担;不足起运量, 由需方自提(或供方送货,运费由需方承担)。
4.3 需方须提供卸货工具或派专人卸货。
五、包装标准、包装物的供应和回收:【铁桶】包装,净重:175kg/桶(上下误差1公斤)。桶回收(桶丢失,按100元/只赔偿)。
六、验收标准、方法及异议期限:
6.1 产品质量验收以产品说明书为准。需方如对产品质量有异议,应在收到产品3日,向供方提出书面异议。如产品质量问题判定为供方质量责任,供方承担该产品的直接损失,即退换货和往返运费。
6.2产品数量须在收货当日验收。若对数量有异议,需方须在收货即日以书面方式向供方提出。双方核对后的数量,作为结算依据。
七、结算方式及期限:
7.1 双方同意:将每月的25日至次月的24日作为一个结算周期。
7.2 每月的25~28日供方将上一个结算周期货款的发票开至需方,需方在x月25日前支付该结算周期的货款。
7.3 支付方式为支票或转帐。
7.4 若需方出现下列情形之一,则供方有权解除合同,且根据供方要求即时结清货款。
1) 连续30日不订货;
2) 月订货量不足2吨;
3) 拖欠货款。
八、违约责任:
8.1 供方逾期发货,按逾期货物总金额每日万分之五承担违约金。
8.2 需方逾期付款,按逾期货款总金额每日万分之五承担违约金。
九、解决合同纠纷的方式:协商解决。
十、联系人和联系方式:
双方确定如下联系人和联系方式:
一方上述的联系人或联系方式发生变更,须及时书面通知另一方。
十一、其他:
11.1 本合同有效期为二年,自20x年8月1日至20x年7月31日。
11.2 本合同一式两份,双方签字盖章后生效。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
对于产品营销环境分析心得体会及感悟二
甲方(买方):
地址:
电话:
乙方(卖方):
地址:
电话:
甲方因承包工程需要,向乙方购买建筑材料,双方经友好协商,约定如下:
一、 合同内容:
甲方购买材料的名称、型号、单位、单价、数量、总价具体内容见《材料价格表》。
二、 合同价款及付款方式:
本合同总价款为人民币 元。本合同签订后,甲方向乙方支付定金 万元,在乙方将上述材料送至甲方指定的工地并经甲方验收后,甲方一次性将剩余款项全部支付给乙方。
三、 产品质量:
乙方保证所提供的材料货真价实,来源合法,无任何法律纠纷和质量问题,如果乙方所提供材料与第三方出现了纠纷,由此引起的一切法律后果均由乙方承担。如果甲方在使用上述材料过程中,出现产品质量问题,乙方负责调换,若不能调换,予以退还。
四、 本合同一式两份,自双方签字之日起生效。如果出现纠纷,双方均可向有管辖权的人民
法院提起诉讼。
甲方: 乙方:
年 月 日
对于产品营销环境分析心得体会及感悟三
供货单位(甲方):_______________
购货单位(乙方):_______________
根据《中华人民共和国民法典》及国家相关法律、法规之规定,甲乙双方本着平等互利的原则,就乙方购买甲方产品一事达成如下协议。
一、产品名称、数量、价格
1、产品名称:_______________
2、产品数量:_______________
3、产品价格,单价__________元(大写人民币__________元整);货款总额为__________元(大写人民币__________元整)。
二、货款结算
1、付款方式:_______________
2、甲方开户行:_______________帐号:_______________
3、乙方须一次性向甲方付清货款。货款到达甲方账户后,甲方于两个工作日内发出货物及发票。
三、违约责任
甲乙双方任何一方违约,违约方应按照国家有关法律、法规规定向守约方支付违约金;守约方由此引起的经济损失,有权向违约方进行追索。
四、售后服务
1、电话咨询,提供与软件相关的技术咨询。
2、信函传真,通过信函或传真的方式提供软件应用咨询服务。
3、网站支持,在本公司网站发布相关技术解决方案。
4、电子邮件,以电子邮件方式提供软件应用指导服务。
五、联系方式
1、服务热线:_______________
2、投诉热线:_______________
3、公司传真:_______________
4、公司网站:_______________
5、电子信箱:_______________
六、附则
本合同自双方签字、盖章之日起生效;本合同壹式贰份,甲乙双方各执壹份
甲方:_______________(章)乙方:_______________(章)
地址:_______________地址:_______________
电话:_______________电话:_______________
代表:_______________代表:_______________
_________年_________月_________日_________年_________月_________日
对于产品营销环境分析心得体会及感悟四
一、策划目的/概述。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
1、一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面:
2、企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
3、产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。
4、产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
5、产品价格定位不当。
6、销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。
7、促销方式不务,消费者不了解企业产品。
8、服务质量太差,令消费者不满。
9、售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为__×万件,预计毛利__×万元,市场占有率实现__。
三、营销战略(具体行销方案)
一般企业能够注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略推荐,构成有效的4p组合,到达最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要构成必须知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
那里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣,鼓励多购。
以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化:选取广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念好处的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行:
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动,接触消费者。
⑤用心利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
四、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈,企业可凭借经验,具体分析制定。
五、方案(或方案调整)