后备年轻干部培训心得体会
通过总结心得，我们能够对自己和他人的行为做出合理的评价。在写心得体会时，我们应该注重逻辑性和连贯性，使文章的结构清晰，条理分明。接下来是一些心得体会范文，希望能够激发大家的思维和创造力，帮助大家更好地写作。
后备人才干部培训心得体会及收获篇一
20xx年11月28日，我同全厂其他后备人才一起参加了后备干部管理能力提升培训班学习，对这次培训厂里高度重视，参训人员认真参与。在开班前，某厂长特意作了动员讲话，对参训的后备人才提出了殷切希望，希望我们要更新观念、加强学习、提升自我素质和能力，为以后挑起重担储备更多能力基础，实现自己的人生价值。培训中某某企业管理咨询有限公司的老师从自我管理能力、团队管理技能和目标管理与执行等方面对参训人员进行了素质训练与提升。虽然本次培训时间只有一天，但是培训的内容丰富，让自己视野得以拓展，受到了不少启发，现将培训后的心得体会总结如下。
一、新形势下的挑战与机遇。
火电行业本身是高能耗、高排放的产业，其燃煤引起的污染问题历来是环保工作所关注的问题，特别是近年来，雾霭问题逐渐浮出水面，而由此带来的环境保护方面的话题越来越被政府和普通民众所重视，能否满足环保的要求，已成为火电厂生存的根本。作为渝电公司的一名调试项目经理，近十年来一直从事脱硫脱硝工程调试，对火电环保压力更是感触至深。对我们厂也不例外，厂环保搬迁成为全厂上下的头等要务，既要保证全厂现有生产能力的稳定，不断拓展对外市场，又要满足全厂改革之后新项目的建设与生产，对我们后备人才提出了严格的要求，这既是挑战也是机遇，这就要求我们一定要对企业的形势有着清醒的认识，树立全局意识，不能再满足于现状，要做好应对挑战的充分准备，在需要的时候能承担起应有的责任。
二、基层处理人员的自我管理。
20xx年或许是我们厂建厂来改革的一年，在历经机构整合、环保退休等关系企业发展的多项重要改革后，各部门人力资源出现断缺，对我们长期对外调试作业来说，各项资源受到严重制约，对日常生产组织提出了新的更高要求，这种挑战更要我们提高认识，一切事情严予律己，从我做起，做好自我管理，才可带领其他职工适应、支撑企业的改革与发展。
作为对外作业的一名基层管理人员，要适应企业对后备人才的发展要求，必须要懂得并掌握和处理好自我管理中“先管理自己、有效的管理、帮助他人管理和勇气和意志”的核心精神。“管理他人之前，必须先懂得管理自己”。应学会由内而外的管理，意即由自身而外界，让各项管理行为做到有效的管理，这也要求我们把“健康、熟练、行动与认知”有效统一，把管理作为一种自我行为，才可以尽可能做到有效管理，健康、技巧、认知若不付诸行动，终归徒然，其底线是自我负责。
三、项目经理应发挥的团队管理功效。
作为社会人、员工，没有人是个孤立者，我们与别人工作、生活在一起，管理更是一个团队集体发挥方可取得好的行为效果。作为一名长期对外作业的调试项目经理，承担多方的管理指令，一方面起企业的团队管理体系中起承上启下的纽带功能，既要对厂里的各项管理行为增强执行力，又要按建设工程规范与合同约定接受来自业主、监理及甲方的工程管理指令，更要将这些指令信息传递给团队员工并组织他们一起完成这些指令管理要求。这就要求项目经理认同团队的每一位员工均为管理执行的最基本元素，正如同我们也是他们的一部分。在考虑管理时，我们必须投入大部分心力，在如何以各种不同方式自我管理时，将会如何影响这些重要的人，将企业的管理要求贯彻至管理体系最底层的神经末梢，保证项目部的生产管理作为一个系统高效运行。培训老师也通过实例告诉我们，与员工产生沟通误区，从本质上来说，更多的原因在于管理者自身，通常主要由没将管理视为一个团队看待面产生不能平等的对待下属、没有告诉员工作业的目的、不能有效的识别员工状态等因素造成，因此，当发现与员工沟通出现误会，造成指令不能得到有效的执行的时候，应该提高团队管理认识与领会，调整沟通的技巧，而不是一味的去指责员工不履行自己的指令，才能更好的让自己的指令得到执行。
日常工作中既要要全面的提升自己的管理能力，还要求自己具备良好的解决问题的能力。解决问题，需要我们具有多种的思维方式，不能将自己的思维仅仅束缚在某一方面，应该全方位的去思考问题产生的根源，才能得出全面的结论，从而找到解决问题的方法。在这个过程中，应该更多的依靠集体的决策，而不是仅仅只按自己的想法进行。只有依靠集体决策，得出的问题解决方法，才更具有全面性，避免因个人的主观原因而造成误判，才能实现各种管理预期效果化。
以上就是我在此次后备干部培训中的一些心得、体会，不当之处，请各位领导、同仁批评、指正。
后备人才干部培训心得体会及收获篇二
根据xx区教委的工作计划，从全区中小学中选拔后备干部，进行培训和学习，由于领导的支持和本人的努力，有幸地参加了培训班。
区教委的领导对我们培训会非常重视，在培训会上，领导对我们提出了殷切的希望，希望我们年轻的一代能够在培训中好好学习，用党的“三个代表”思想为指导，与时俱进，认真学习现代教育管理知识，理论联系实际，做到学以致用，注重实效，为全面提高自己的理论水平和专业知识水平打下良好基础，并加强各种能力的培养，提高综合素质。领导的希望与支持就是我学习的动力，给了我极大的鼓舞，也增强了我的学习信心。
这培训会的第一门课程是由讲师给我们讲授教育教学理论，目的是提高我们的教育意识和能力。随着时代的发展，教师应该由经验型向科研型转化。不能做一辈子的教书匠，一定要用系统的、科学的教育教学理论来指导实际工作，这样才能事半功倍。
通过这次的学习，我对培训会最大的体会有以下几点：
1、党的事业需要后备干部，共产党不断的培养后备干部成为事业的基础。“党的xx大”提出后备干部是党建工作的主线。当今社会，共产党是领导的核心。党的思想建设、组织建设、作风建设、制度建设及反腐倡廉建设五个方面，把我党建设成为马克思主义的执政党，并且必须坚持马克思主义的执政理论，勤于思考，勤于研究，才能不会被新时代所抛弃。
2、一名后备干部必须树立正确的价值观。树立正确的价值观首先要了解教育发展趋势，顺应发展;要明确学校的目标，在明确目标的前提下发现自己的价值。在实现学校价值的同时才能实现个人价值，要识大体顾大局，不计较个人得失，要把发展学校价值放到第一位。
3、后备干部要从实践中成长起来。任何人的成功都是实践的结果。人生就是在实践中成长起来的，我们的领袖毛主席曾说过，“要在战争中学习战争”。这就意味必须要在实践中学习。我们作为后备干部也必须在实践中成长起来，必须立足本职工作提高工作能力，从工作出发学会发现问题、勤于思考、解决问题。同时，作为后备干部我们必须做到全心全意的为学校服务，要为教师办实事、办好事。努力提高自己的工作水平，再上一个新台阶，为自己以后的工作打下坚实的基础。
本次的学习任务以结束，我无论是在专业知识上，还是在思想作风上，都向老师和各位领导学到了不少东西，获益非浅。
中层后备干部的很多学员都是本单位各项工作表现突出的佼佼者，可以说是百里挑一。在这种环境中共同学习，既有动力也有压力，对我来说是一个促进。在以后的学习中，我会取他人之长补己之短，不断完善自己，争取早日成熟，不辜负领导的希望，为教育事业贡献自己的力量。
后备人才干部培训心得体会及收获篇三
随着社会发展的需求，培养和选拔优秀的干部人才成为了组织和企业发展的关键因素。为了提高干部的综合素质和领导能力，各级党政机关和企事业单位纷纷开展了干部人才培训活动。在近期的干部人才培训中，我积累了许多宝贵的经验和体会，下面就从培训内容、培训方法、学习态度、实际运用和继续完善等方面来谈谈我的干部人才培训心得。
首先，培训内容丰富多样是干部人才培训的重要组成部分。通过参加干部人才培训，我学习到了不同领域的知识和技能。培训课程包括了管理、经济、法律及党的理论等方面的内容。这些内容的安排很科学，将理论知识与实践结合起来，使我们在学习中更容易理解和掌握。此外，培训还注重了实践操作，通过实际案例分析和模拟演练，让我们在实践中学到了更多的经验和技巧。
其次，培训方法也是干部人才培训的重要环节之一。干部人才培训采用了多种教学方法，如讲座、讨论、案例分析、角色扮演等。这些方法不仅使我们参与了学习过程，同时也增强了互动和沟通能力。尤其是在案例分析和角色扮演中，我们可以通过实际情景模拟，更好地体验和感受学习内容，并在实践中提升自己的领导能力。
再次，学习态度对于干部人才培训的效果有着至关重要的影响。在培训的过程中，我们要保持积极主动的学习态度。首先，要保持开放心态，乐于接受新知识。干部人才培训是提高我们综合素质的机会，我们不能抱着敷衍的态度，而应该认真对待每一次培训。其次，要主动与他人交流和学习。在培训期间，与他人交流意见和经验是十分重要的，通过与他人的互动，我们可以互相学习和取长补短，共同提高。
实际运用是干部人才培训的重要目的之一。干部人才培训不仅要注重理论知识的学习，更要关注实践运用能力的提升。通过培训，我们掌握了一定的理论知识和应用技巧，但如果不能将其运用到实际工作中，那么学到的知识就很容易遗忘。因此，我们要将学习到的知识和技能与实际工作相结合，积极应用于工作实践中，才能不断提升自己的工作能力。
最后，要不断完善和提高干部人才培训机制。干部人才培训是一项长期、系统的工作，只有不断完善和提高培训机制，才能更好地发挥培训的作用。首先，要加强前期需求调查，了解干部的实际需求，有针对性地制定培训计划。其次，要加强对培训效果的评估。通过对培训后的工作实际情况进行评估，了解到底培训是否达到了预期效果，从而对培训进行调整和改进。最后，要多渠道、多形式开展培训。不仅要开展正式的培训课程，还要注重利用互联网等新媒体手段进行在线学习，灵活运用各种形式和渠道，以适应不同干部的需求。
总之，干部人才培训对干部的提升和发展非常重要。通过参加干部人才培训，我深切体会到了培训内容的丰富多样、培训方法的多样化、学习态度的积极主动、实际运用的重要性以及培训机制的不断完善等方面。我将会持续保持学习的热情和态度，将所学所得应用于实际工作中，不断提升自己的能力和素质。
后备人才干部培训心得体会及收获篇四
回味这两天的培训过程，真是不虚此行。我想用这几句话来总结：知识的一次积累；思想的一次飞越；心灵的一次洗礼；自我的一次突破。可以说是增长了知识、增加了自信、拓宽了视野、看到了不足。感受到时不我待，只争朝夕的紧迫，真正达到了提质塑形的作用。具体体会有以下三点：
培训学习短短两天，我认为这只是学习习惯形成的开始，作为年轻教师，我们的学习任务还远未完成，从学到知、从知到悟、从悟到行的过程我们才只是刚开头。朱熹曾说过：“读书之法,在循序而渐进,熟读而精思。”。通过学习，坚定信念，树立远志。通过学习，常悟、勤悟、善悟，以学习来解放思想、更新观念、促进工作。在培训中安排了很丰富很实用的课程，感悟很深：一悟做人之德。为官先做人，做人之德是干部立身处世的先决条件。学习孔子“吾日三省吾身”之法，经常反省审视自我，辨美丑、明是非。二悟做事之理。苏轼曾说：“古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志”，世上没有真正的天才，精于思考、善于悟理、持之以恒是成就事业的基础。我们这些学员将要在桦南教育的沃土上通过艰辛的实践，收获成功与感悟失败，积累阅历，留下足迹。三是悟为官之道。透过李书记和几位校长的讲座，让我们明析了为官之责，感悟到为官之素养。激励我将不断学习再学习，努力提高自身修养，勤奋工作，争当德才兼备的表率。
在培训中，高森、张国林两位校长的成长经历给我感触颇深。他们的报告并没有多少让人心潮澎湃、催人泪下的事迹，而是从一点一滴中，向我们讲述一段平凡的工作历程，但在这平凡的历程中彰显出知识与学识的智慧。使我的精神得到了洗礼，思想得到了升华。他们脚踏实地、务实高效，坚持创新。在工作上理论联系实际，爱岗敬业，忠于职守，无私奉献；在作风上密切联系群众，体恤校情，解决问题。我将以他们为榜样，任劳任怨、踏实苦干、尽职尽责做好本职工作，以高尚的品德和纯洁的人格，争当亲师为生的表率。
李书记、郭所长两位老师讲的《一名优秀后备干部应具备的道德素养》和《努力学习和实践做一名优秀后备干部》两节课，授课内容与方式都非常吸引人，以深入浅出的方式给我们深刻的启迪。可以说是给我触动最深的两堂课，我不断反思在工作、学习、生活中是否存在心气浮燥、浅尝辄止、而没有修炼内在的素养问题。在觉得一些事情不尽人意的时候，是否想过沟通协调能力出现了问题，问题出现时我怎样解决的，是否找各种理由去搪塞，今天回头看一看，有些事情真的处理的不是很好。
此次的学习，我认真思索自身不足，取人之长，补已之短，在今后的工作中，将不断更新知识结构、努力培养沟通协调能力、勤奋工作、以一种更积极的状态投入到工作中去，不辜负组织对我的期望。
这次培训为我们注入了无穷的动力，我们将把学到的知识贯穿到今后的工作中。重新认识自身的价值，对自己承担的工作，既要想深想透、尽职尽责，又要讲求变通、善于创造，更要求真务实，不断提高工作能力和水平。短暂的培训时间转瞬即逝，留下更多的是启发和激励。我们要把教育当成一辈子的事业与学问来做，做到心中有爱，肩上有担，腹中有墨。
后备人才干部培训心得体会及收获篇五
20xx年度，我有幸参加了吴中区第四期青年后备干部培训班学习。在将近一年的学习中，我领略到了教育名师、领导们的风采，他们独特的人格魅力吸引着我。从他们身上，我找到了共同点：他们具有渊博的专业文化知识、丰富的管理经验和乐观的工作态度。这次长达一年的学习，内容十分广泛，涵盖学校管理、人的管理、教育科研等多方面的知识，而这些知识正是我们这些年轻的、在领导岗位工作的教师所缺乏的，因此每次学习，我总是如饥似渴地记录，想把专家们的经验都占为己有，好学以致用，提高我的管理能力。因此一年的学习，我收获感悟颇多，以下简谈学习的收获：
一、教育是件幸福的事儿。
在工作中，我经常埋怨自己的工作有多苦，因为平时除了要逼自己的专业不断发展(包括自学、上好课，写好论文)，还要管理好整个幼儿园。幼儿园的每个老师的进步，幼儿园的发展都牵动着我的心，所以有时难免觉得有些烦躁、感到心累。但是听了开班仪式上殷红局长的讲话：充满激情地工作，和陶新华博士的讲座《教育是幸福的事儿》之后，我对自己的工作有了全新的认识。我仔细品味我的工作：当我在努力拼搏的时候，确实是有点儿苦，可是，当我在品尝收获的时候，那一种喜悦是用任何东西都无法换来的，而这就是工作的幸福。殷红局长在开班动员会上的讲话和陶博士的讲座有一个共同点，就是要我们运用积极心理学去处事。其实这是很有哲理性的，是的，只要我们把工作当成是一件快乐、幸福的事情，面对困难就不会低头躲避，以积极的心态去迎接挑战，就会让我们轻松愉悦地迈过一道道坎，品尝一个个胜利成果，享受到教育工作的幸福。
二、幼儿园要发展首先要管理好人。
在这次培训中，我认识到了教职工在幼儿园发展中的作用。从马培林校长的《凝聚力，学校发展的推动力》、陆福荣校长的《以人为本民主管理》、吴金根校长的《如何加快青年干部培养》等报告中，都讲到了人的管理。原来要管理好幼儿园，让幼儿园良性发展，关键是要管理好人。人的管理有两个层面，一个层面是管理好他人，另一个层面是管理好自己。通过他们的精彩讲解，我懂得了一些管理他人的艺术：要管理好人，首先要学会鉴赏人、解读人、懂人，然后才可以控制人，最后才可以去度人。而度人的艺术是使人快乐。运用这些艺术，管理好人，就能充分挖掘他们的工作潜能，调动工作的积极性，凝聚人心，才能建设一支具有战斗力的教师队伍，才能保证幼儿园的持续、良性发展。在管理自己的时候，自己时刻要保持清醒的头脑、与时俱进，要干干净净、廉洁奉公，要扎扎实实，勤下基层。要牢记水能载舟也能覆舟。殷红局长在培训即将结束时，给我们做了一个精彩的讲座《有声有色工作有情有义交往有滋有味生活》，她从学习、交往、生活三个方面来教育我们如何提高自身的学习、交往、工作能力，做一个智慧型的管理干部，而这些就是管理好自己的最好的经验。
三、幼儿园的发展需要用心去设计。
高本大校长在《关于学校精致化管理》的报告中提出：必须强调整体、关注细节，才能形成系统管理;必须既重视物质建设又关切精神培植，只有这样才能展示文化特征。他提出了三个要素：以应有的审美意识和能力对物质环境进行精雕细琢，切忌草率粗俗;以正确的工作理念为举措，对人文景象进行精磨细练，切忌浮光掠影;以科学的管理见解和方式对办学品味进行精耕细作，切忌追风作秀。这些先进的管理理念深深地触动了我。我反思我的幼儿园管理。我觉得我的管理很粗糙，我缺乏全面、精致统筹的统领能力。学习这个报告的时候，我园正好要创建江苏省优质幼儿园。因此我根据高校长提出的三要素，结合本园特点，进行精心设计我园的管理：我园的教育特色是将我们的乡土资源教育内容融进我们的课程中。这两年，我着力从教学活动、环境布置、游戏环境的创设入手，将乡土资源特色紧紧融于其中。经过大家的努力，教育特色已经初步形成，但是仔细想来，距离精致化管理还有距离，总觉得挖掘的不够深入，为此，我想到了我们藏书特有的文化特色——藏书地名的由来，我们何不从书上做文章，把我园的教育特色做强做深，因此我从“书”入手，重点做好了课题《幼儿图书教育价值实现渠道的研究》的申报工作。我们申请了市级课题，目前该课题已经获得了苏州市教科院的批准，正式立项。本学期我们在这个课题上已经做好了课题开展的前期学习工作。各班创设了故事表演区，为孩子平时能开展故事表演创造物质条件。各个子课题教科组还开展了看书、绘书、演书的一系列相关教学活动。我相信，我园再经过五年的努力，内涵一定会得到充分发展，藏书地方特色的幼儿教育一定会走的更特更优。
后备人才干部培训心得体会及收获篇六
我们经常谈到战略管理，那么什么是战略呢？事实上，企业战略的概念主要来源于军事战略，从军事移植到企业。从军事的角度看，战略是对战争全局的策划和指挥，即依据敌对双方的军事、政治、经济、地理等因素，遵从战争规律，照顾战争全局的各方面，所制定和采取的有关战争方针、政策和方法。没有战略部署，就难以保证战争的胜利。
一位著名的经济学教授曾经做过一个形象地比喻：一个企业如果没有战略，那么它就像一个流浪汉一样无家可归。管理大师彼得。德鲁克曾经说过这样一段话：我们走在一片丛林，开始清除矮灌木林。当我们千辛万苦，好不容易清除完这一片灌木林，直起腰来，准备享受一下成功的喜悦时候，却猛然发现，旁边的一片灌木林才是我们要去清除的丛林！有多少企业在市场竞争过程中，就如同这些砍伐灌木林的工人，常常只是埋头砍伐，却没有意识到要砍的并非是那片丛林。当我们沉迷于寻找使企业发展、企业做大的时候，一定不要忘记回过头来，看一看我们是否已经迷失了方向。
我国企业失败的原因很多，但重要的一条却是缺乏战略管理。由于缺乏战略管理，使其在战略决策上接连失误。透视我们很多企业，甚至很多企业集团，虽然有战略管理的机构，或由于主要领导人不注重战略管理，或由于战略管理班子自身存在问题，影响了整个企业的战略管理水平，但企业永远做不大也做不强。战略是确定企业长远发展目标，并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标，必须与企业的宗旨和使命相吻合。从企业经营管理的角度看，企业发展战略并不神秘，战略是一种思想、一种思维方法，也是一种分析工具和一种较长远和整体的计划规划，企业必须进行战略规划！
所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业；核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。
市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。机械制造企业具有行业性的显着特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。因此，必须不断提升企业的核心竞争能力，和提升企业的市场营销能力。培养核心竞争力是企业的生存之本。具有核心竞争力的企业才能在市场经济的环境中生存。针对我们机械制造企业内部市场越来越小的生存环境，必须加大外部市场的开拓力度，采用多种方式扩大市场占有率，例如市场开拓、企业收购、兼并或联合开拓等形式。积极增加企业市场拓展能力。切究并制定企业发展战略，加快产业发展步伐。建立和推行现代企业制度，真正做到以市场为导向，主动面向市场，认真调查研究市场，积极开拓市场，适时调整产品结构、产业结构和发展方向，用市场适销产品去占有市场，开辟新财源，打开新天地。建立与市场合拍的核心竞争能力，企业才能在激烈竞争中占得自己的一席之地。
归根到底，改革就是创新，改革是一个国家发展的不竭动力。综合国力大幅跃升，人民生活明显改善，国际地位显著提高，取得了举世瞩目的成就，这是最成功的让国人自豪的改革典范。国际金融危机发生以来，世界各国都寄希望通过改革调整经济社会发展战略，走出低谷，走出困境，抢占新一轮发展的制高点。对于企业的发展来说，改革同样是化解矛盾的武器、破解难题的工具、求新突破的手段。
所谓创新，指形成一种创造性思想并将其转换为有用的产品、服务或工作方法的过程。也即，创新能够为组织更有效地满足客户需要“增值”，包括提供更有价值的产品和服务，或降低成本以优惠客户和增加企业利润。创新从哪些方面做起？一般而言，创新内容可分为三个种类：结构、技术和人员。结构创新和变革包括创新管理模式、协调沟通机制、职权关系、工作专业化、流程再设计及其它结构变量；技术变革包括工作开展的方式，所使用的工作方法和设备等方面的变革与创新；人员变革创新是指员工工作态度、期望、价值观和行为等的改变。以上任何一方面的变革创新都很重要且相互联系。
企业是一个整体，变革人人有责。创新是全员的职责，但不同的人员在其中扮演的角色是不一样的，有变革创新的倡导者，有变革过程的推动者和管理者，也有变革的具体实践者。企业高层管理者是整个组织变革的倡导者，中层和基层管理者是企业具体领域的变革管理者，广大员工是具体变革行为的实践者，当然，每一个人并不当然只扮演其中一个角色，一个变革过程的管理者有可能会是某个变革项目的具体实践者。我们所要研究的是，每一个角色中的人应当如何发挥好其在变革过程中的作用，这也是我们衡量一个人在组织中是否称职和优秀的一个角度。
变革创新的关键，看企业领导者的决策。一个企业领导者，如果他能够不断的倡导变革创新的理念，且重视过程中出现的优秀的人才和方法，在变革推进的角度而言，这是一个成功的企业领导者。当然如果变革并不成功，那就可以继续追究变革的推动者和管理者的责任，或者是企业的执行力系统无法支撑企业的战略，或者变革的时机已经错过，进入了一个严峻的市场环境之中。整个变革创新过程，要追求广泛领域无拘束的变革创新思想和行为实践，同时也要追求在现实环境下的效果和可实施性，这是创新的“效率”和“效果”分析。效率，能体现组织创新意识的深入程度，通常与企业变革创新文化的倡导和推广有关；效果，则直接关系到组织变革的结果和未来竞争力，它通常较依赖于组织人员的素质和组织绩效激励机制的科学性。
任何企业进入市场竞争，都存在潜在经营风险。风险存在于一个企业的外部和内部，可以说无所不在、无处不在，需要时时刻刻的防范，把防范措施融化于企业管理包括技术管理的每一个环节之中。曾几何时，企业的风险管理是相对简单的流程，属于较低管理层的职责范围。这是因为此种风险管理具有预防性、防御性和被动性的特点。随着我们国家市场经济不断成熟与完善，不少企业都认识到了风险管理战略的必要性，并且通常制定了这类战略，以便确保管控的透明度，防范陷入经营低谷，加强资本市场上投资者和公众的信任。
从某种意义上讲，正因为企业活动都包含着一定程度的风险，而风险往往同机遇并存，没有风险就没有机遇和成功。
而企业的风险管理，重在全面采取加强措施。全面风险管理是由企业董事会、管理层和所有员工所共同参与的，目的就是要把风险控制在风险容量之内，并增进企业价值的过程，也就是要将风险意识转化为全体员工的共同认识和自觉行动。在此同时需有风险管理的专业人才实施专业化的管理，以一套系统的、规范的方法，来确保所有的风险都得到识别，让资源能够被有效地利用于急迫风险的管理。在面对风险时，若可能发生或可能不发生，则要设法降低风险发生的可能，当风险损失不可避免的时候，就要尽量将损失最小化，当风险预示着机会时，则要让风险转化为增进企业价值的机会。
全面风险管理的流程可以细分为四个阶段，即风险识别、风险评价、风险控制和化解、风险回顾。风险识别是企业由自身情况结合外部环境，就战略、市场、运营、法律、财务五个分面，逐一辨认自身可能存在的风险。风险评价则是以数学模型为基础，透过加权计分算出企业的风险评分，判断其风险程度，在此基础上，可针对重大风险紧密结合企业自身风险管理现状、风险偏好、风险控制目标，提出可能的风险解决措施建议。再来便是风险的控制与化解，企业可聘请相关中介机构，结合自身企业特点和风险评价中所提出的方案进行评估，找出最佳方案付诸实行。最后是风险回顾，在遭遇每一次的风险问题后，企业应当对其风险管理工作进行总结、评估，累积经验，以利于下一次的风险管理工作。
其实，风险并不可怕，真正可怕的是不将风险当一回事。一个优质的企业不仅仅是要让大众知道自己的优点，更要深刻了解企业自己本身的弱点，可能遭受到的风险，并由此培育出良好的风险管理文化，建立健全的全面风险管理和防范体系。以未雨绸缪的态度看待企业，才能避免屋漏偏逢连夜雨的风险危机，才能科学发展！
什么是精益管理，精益管理活动强调的最主要两方面首先是地、物的明朗化：即是以客人的眼光或新进员工的眼光来看我们的职场，是否能看的清清楚楚、明明白白，其次强调的是人的规范化，即每个员工做事非常用心、非常严谨，各项工作都能做的很到位。因此，在强化精益管理中，既要重视管理层人员的管理，也要重视普通员工的管理，同时还要重视物的管理。
首先，要抓班子建设，特别是技术班底和管理班底建设，因为员工的素质，尤其是管理干部的素质，是企业活动效率的决定因素。美国钢铁大王卡内基曾经宣称：“你可以剥夺我的一切：包括资本、厂房、设备。但只要留下我的组织和人员，四年以后，我又是一个钢铁大王。”人才对企业的成功之重要，由此可见一般。因此，公司对人力资源也应像对其他物力和财务资源一样，有意识的进行“盘点”，例出“清单”并加以培训和引导，以配合企业的发展需要和生产力的全面提高，并将逐步通过企业文化和教育培训来引导各级人员及时地调整思路、求实创新，在理念上追求数一数二、并在行动上建立管理流程、设计管理表单、严格遵守內部控制程序、健全产品质量标准和生产作业标准，以制度来规范管理。其次，要抓员工的管理，从工作制度、奖惩机制、培训制度和生产经营管理制度等方面约束大家，同时还要通过通过大家的执行力和凝聚力，调动大家自觉执行制度的积极性和创造性。
着重抓现场管理，重点抓有效产出，抓各生产作业环节的依存关系和有效成品流量，并以此为契机，同时抓品质管理、计划管理和物流控制的宣导以及帮、带、教工作，以促进其管理的流程化、表单化和日常化的形成。
德鲁克说过：“管理好的企业，总是单调无味，没有任何激动人心的事件。那是因为凡是可能发生的危机早已被预见，并已将它们转化为例行作业了。”企业进步，总是在从无序到有序，从粗放到精细，从人治到法治的进程中，一步一步向上成长的。精益化管理，应该是一种目标，一种追求，一种过程。对于一个有生命力的企业，标准总是在变，我们只有更好，而不可能有最好。
火车跑得快，全凭车头带。领导对于整个团队的运行和工作进度必须有全局的大概把握，对于未来的方向具有自己的确定的看法。即使自己尚未建立足够的信心，也决不能把这种情绪传递给团队成员。好的领导需要具备的性格是：公正、热情、自信、勇敢、宽容、自律、果断；好的领导需要具备的才能是：理解力、洞察力、表达力、行动迅速、细心、快速处理杂乱事件的能力、协调能力。即是内蓄外放，坚毅果敢的儒者，具有儒将风度。
领导要以身作则影响团队成员，在整个团队内形成开明、直接的作风。需要时常检查工作的进度情况，需要督促和帮助团队成员推进工作。形成快速的工作作风。领导最好不具有任何工作之外的特殊身份，不能将工作内的行政关系带到工作之外。领导的主要目的是协调团队实现团队目标而不是增强个人对团队的控制力。领导要重视反对意见，并且警惕没有反对意见的现象。领导需要能够调动团队成员发表意见，并且能够将不同意见统一，最后形成可执行的方案。领导必须尊重团队成员个人及其生活。
一个卓越的企业必然有一个卓越的团队，一个卓越的团队必然有一个卓越的企业文化，一个卓越的企业文化必然包括一个卓越的企业精神。通过我这次培训学习，深刻认识到，在团队领导中，自己的各个方面要发挥率先垂范的作用，在学习上，要树立终身学习的理念，活到老学到老。学中干，干中学，理论与实践相结合。在工作中，带头遵章守纪，合规经营，安全生产。同时，要永远以科学的方法、人性化的眼光和强烈的责任心和事业感去对待自己的属下，与大家同甘共苦，努力打造出一支能征善战的团队。
后备人才干部培训心得体会及收获篇七
写在最前的话，没有它意，正是承认错误，并请求处罚的。我未能在规定时间完稿并上交，虽有些许原因，但都不成其为理由，特在此真诚的承认错误。
一、学习历程与总结。
本次培训学到了很多，同时也思考了很多，非常感谢公司领导在我们忙于工作疏于思考的时候给了这样一次思想的冲击。这次培训对我们来说毫无疑问是一次视野格局的提升，更是一次心灵的震撼和冲击，让我们更深刻的体会到公司兴亡，人人有责。因此概括起来，一是视野，必须站得更高，要有“元帅一样的视野”;二是责任，更要脚踏实地，要如“士兵一样的行动”。
李总的“仰望星空”亲切的告诉我们不仅要低头看路，更要抬头看天，不仅要干活，更要会思考。更深刻的感受到“统一思想”不是想象的那么简单，做为一名管理者一定要明白最重要的目标，要善于权衡，敢于取舍，有所为，有所不为。听完李总的课，还有很多东西非常受启发，尤其是优秀的时间管理和强大的学习能力。领导甚至非常真诚的和我们分享他的成长经历。告诉我们罗马不是一天建成的，领导也不是一天养成的。我们相信有这么好的领导领路，只要我们持之以恒，锲而不舍，定能不断成长。
盛总的课让我们更好的了解了公司的历史和体制，明白了党的领导机制和工作程序，虽不是党员，也接受一场很好的党性的教育。我们从盛总的身上看到一位老太保，老党员的光芒，更加懂得尊重长者，尊重历史。
玉兰总的课程也带给我们很多突破和思考，作为一名管理者，一定要管好思想，用好资源，抓好底线。如何系统全面的理解公司经营思想，统一认识;如何有效解读公司政策背景和亮点，懂政策，用政策;如何建立正确工作习惯和流程，做好预算和财务管理;如何切实抓好合规工作，防范经营风险，稳健经营。玉兰总一一为我们道来，让我们收获颇丰。
而财大*教授带来的课程，同样为我们打开了思路，提升了沟通的理论和实战水平。她深入浅出的讲解，生动形象的案例，逻辑辩证的思考都给我们留下了深刻的映像。所以，尊重知识，抓紧时间充实自己显得更加重要。
这些课程，让我们提升了高度，更让我们脚踏实地，立足眼前，用强烈的责任心，精细的细节，创新的思考干好每一天的工作。
二、关于公司建设的建议与思考。
(一)、文化建设。
李总在《仰望星空》中讲到突破与方法，其中谈到了文化建设的问题。对此，我们深有感触而且非常认同。我从事金融保险工作已近10个年头，但在太保，还是个仅一年多的新兵。入司一年以来，公司的经营业绩，经营管理风格和众多员工的踏实质朴给我留下了深刻的映像，但有时也隐隐约约感觉，如果要让我说说太保的企业文化，似乎一时之间却又不知从何说起。
我想企业文化本身比较抽象，比较空，但它却依托这家公司的历史，依托一个个的组织和员工存在着，所以从某种角度讲企业文化就是一个一个故事的集合。如何培养宝贵的企业文化，如何发掘一个个感人至深的故事，统一思想，凝聚人心，如何把这种文化变成一种招聘人、培养人、留住人的无形资产，非常值得我们思考。
过去在分公司银邮业务拓展部工作时，我们就经常听到领导讲部门的故事。我们有一个客户经理，名叫杨*。初到公司就到了一个与同业竞争的网点，别人待的时间比她长，人比她熟，似乎一开始就很不利。可她毫不气馁，勤于思考，善抓机会。她发现对手周末休息，她就周末坚持上班。对手周末开始上班，她就天天上班，近一年的时间里几乎没有休息一天。甚至办理结婚登记的当天，她都提前做好安排，让未婚夫准备好手续到民政局等她，直到下午四点才离开网点。精诚所至，金石为开，通过她的坚持、努力和用心，杨*伙伴终于打开局面，其所在网点甚至月度期缴保费超百万元。这就是我们的优秀的伙伴，这就是一个个真实的成长故事。当我们的伙伴们听到这些故事，看到这些楷模，他们更加充满力量，更加百折不挠。
后备人才干部培训心得体会及收获篇八
干部人才培训是党和国家事业发展不可或缺的重要环节，通过培养和提升干部的能力，不仅可以推动组织机构的改革和创新，也能够为国家的发展注入新的活力。近期，我参加了一次干部人才培训，通过这次培训，我获得了许多关于干部人才培养的心得体会。
首先，干部人才培训应该注重理论与实践相结合。在培训过程中，我们不仅仅学习了一些基本的理论知识，还进行了一系列的实践活动。我发现，只有理论与实践相结合，我们才能真正地理解和掌握所学知识，并将其应用到实际工作中去。例如，在一次团队合作的实践中，我们学会了如何有效地协调与合作，这对我们今后在工作中处理人际关系将起到积极的推动作用。
其次，干部人才培训应该注重全员参与。在培训中，我们有不同职业背景和岗位的人员参与其中。这样的设计非常合理，因为每个人都有自己的特长和经验，通过互相交流和学习，我们可以激发出更多的创意和智慧。在一个团队中，每个成员的参与感和责任感都很重要，只有每个人都能尽自己的职责，团队合作才能充分发挥效果。
第三，干部人才培训应该注重开拓视野。在培训中，我们不仅仅是对同行业的知识进行学习，还有涉及到其他行业和领域的知识。这样的设计有助于我们拓宽视野，了解和学习其他领域的先进经验和做法。这对于我们在今后的工作中能够有更加全面和多元的思考，也能够为我们的组织机构带来更多创新和发展的机会。
第四，干部人才培训应该注重实效。干部人才培训不仅仅是为了培养干部的知识和能力，更重要的是要培养干部在实际工作中解决问题和提供解决方案的能力。因此，培训课程应该紧密结合实际情况，通过案例分析和实际操作等形式，让干部们真正学会如何应用所学知识解决实际问题。只有这样，才能真正提高干部们的工作能力和能够为组织机构贡献更大的价值。
第五，干部人才培训应该注重长效机制。干部人才培训不能只是临时的一次性活动，而是应该建立起长效的机制。这意味着，培训应该是持续的、系统的，包括定期的培训课程、学习资源的共享、实际工作的培训和辅导等。只有这样，才能够保持干部的学习热情和动力，在工作中持续提升自己的能力。同时，长效机制还需要组织机构提供相应的支持和保障，如提供学习资源、给予经费支持等。
总而言之，干部人才培训是一项重要的工作，并且具有持久的意义。通过这次人才培训，我深刻认识到了干部人才培训的重要性，同时也获得了一些对于干部人才培养的心得体会。我相信，在未来的工作中，我将会把这些理念付诸实践，为组织机构和国家的发展做出更大的贡献。
后备人才干部培训心得体会及收获篇九
有幸成为xx县“80后”青年干部培训班的一员，与来自全县的其他30多位青年后备干部一路进行了为期4天的进修学习。在短短的4天时刻内，我们“80后”青年干部接受了县党校关于《党代表任期制》、《学习型党组织建设》《领导干部应具备的思想素质》等近十个专题的理论培训，同时也开展了丰富多彩的文体活动。通过这次培训，我获益良多，现将本人学习情况小结如下：
一、熟悉自我，有所为而有所不为。
培训班学习过程中有来自县组织部的开班带动、激励教育，也有来自党校教师的讲座,不知是有意还是巧合，他们在阐述完我们今朝正面临的情形后，都或多或少的涉及了社会对我们青年人，尤其是我们这些80后的一些观点，有的甚至系统性地从正、反两面进行了评价，并对我们青年干部提出了“三个不能，三个坚持”、“谨记三个务必、死守五个不能”这样很明晰的要求，这可以让我与自己的平时表现进行对照的同时，也更好地辩识了自己，哪些是自己存在的不足，从而更好地熟悉了自我，认清了自己。另一方面，我也加倍清楚了哪些是不能做的，哪些又是需要持续不断地去做的。“干事要积习沉舟，做人要晶莹剔透”、“干事之前要先学会做人”、“成就别人才能成就自己”等等诤言句句回忆在耳边，让我印象深刻，过耳不忘。正所谓“有所为而有所不为”，只有这样我们才能避免犯错，并在正确的道路上经由过程不竭地进修实践，更快地前进，更快地提高。
二、以更高的目标要求自己，不断提升自己各方面的综合素质。
政治的焦点是平衡，而平衡即是一种协调，身为一名青年后备干部，需要我在日常的工作中不竭地协调好与上级率领的关系、与群众之间的关系、部门与部门之间的关系等各类现实工作中所发生的关系。对比了自身的不足，明晰了什么是我要坚持去做的，那么我应该朝着什么目标去努力呢?一个青年干部应该具备什么素质呢?经过本次培训，我找到了谜底。
领导者的素质主要表现在政治、智力、能力、心理等各方面，这就需要我在此后的工作中不断积累知识，提升思维能力，与时俱进，掌握国情、世情，把握好社会前进的脉动，勇于实践和立异，当真反思和总结，以一个青年率领干部的尺度不竭增强自己各方面的能力培植和综合素质培植。
三、收获和体味。
1、收获了友情。本次培训班虽然时刻只有短短的4天，但在与其他青年干部的接触、熟悉和交流，使我收获了一份份友情，亲密了与其他青年干部的联系，尤其对于我以后的工作，有很大的帮助，为我此后更好的开展工作打下了较好的基本和铺垫，这也是我本次加入培训班的很大收获之一。
2、进一步认识到不断学习的重要性。在本次培训班的理论进修中，几位老师不约而同地提到了学习，提到了不断学习的重要性，尤其是对于社会经验欠缺的青年后备干部。
3、提升了自己。此次培训内容丰硕，形式多样新奇，县政府组织部、县党校给我们供给的这个可贵的平台，我开拓了眼界，强化了理论修养，也感受到了各级领导对在新时代、新形势下开展青年后备人才培训工作的重视，也更让我感受到了自己的责任，加倍促使我全力工作，不断提高自己，以满足在新形势下社会不断发展对我们青年所提出的各类要求，为和谐社会建设和早日实现小康目标贡献力量。
后备人才干部培训心得体会及收获篇十
海南地区在学习宗总在培训班会上的讲话后，经过了激烈的学习和讨论，明确了今后发展的路线，目标将海南地区建立成一个学习型、创新型的区域，正如宗总所讲，积极促进一下我司长江后浪推前浪、人才辈出的时代早点来临，使我司能进一步加强核心竞争力得到更加健康勇猛的发展，得以实现基业长青的目标，实现卓越企业的目标。现将学习情况简要汇报如下：
1.不断学习，掌握工作方法。
在这个突飞猛进的时代里，社会在发展人才在进步，只有不断学习，全面学习，我们才能跟得上时代的脚步，才能在知识与技能等方面适应变化的需要，才能在激烈的竞争中发展自我，提高自我。我们公司正处在在蓬勃发展期，需要大量的人才，特别是高素质的人才。无论是政治形势、经济形势，还是科技发展都处在一种动态变化的过程中，我们对自己所处的大环境，对自己所从事的职业，所在的岗位所必须的应知应会的知识和技能，一定要弄懂弄通，仅凭传统的知识，传统的思维模式，想要解决好问题，处理好工作，是万万行不通的。
海南地区针对目前销售市场情况要求，急需壮大主营业务，扩大人才队伍，特别是反应迅速、骁勇善战的销售人员后备队伍，同时需要有具备较强的管理能力、能够带领销售团队创造业绩开展销售工作的各级管理干部队伍。销售公司海南地区分公司不论销售业务员或是文员，都需要不断加强学习，特别是要向善于实践学习，向别人学习，将别人的知识吸收消化成为自己的一笔宝贵的财富，将工作的知识要求作为学习的首要任务，让自己所掌握的知识，为自己的实际工作提供服务，做到学有所专，所有所用。
海南地区公司的各个部门的人员，在所属的工作领域各有所长，但还不够积极团结，总的来说，公司的人才基础较为薄弱、人才队伍建设相对滞后，人才激励机制也还不够健全，后备干部的培训培养工作也才刚刚起步，造成干部队伍的青黄不接，根本无法满足公司目前发展的需要，极大的阻碍了公司的发展。针对这一情况，海南地区及时规划干部的培训计划，意识到了，一项工作的开展离不开良好的团队管理，拓宽管理视野，营造互相交流、互相学习的氛围，提高干部主动学习的意识，下功夫培养好自己的下属，发扬主动创造性的工作精神，才能为企业带来良好的销售业绩。
3.明确目标，做出实际成绩。
我们正年轻、我们正激情，我们的血液沸腾着，我们争创一个良性竞争的企业氛围，更要用心工作，海南地区分公司经过讨论得出“有心才有新”，处处做有心人。想法决定方法，思路决定出路，想要更好的完成工作，就得明确一个目标，勤于思考，乐于奉献，不畏艰巨，勇于拼搏，才能创造新的工作局面，解决各类问题，做出实际的成绩出来。
（一）精神要求。
1、奉献精神。
销售人员高效的工作能很大程度的提高公司的效益，保证企业目标的实现，很大程度上来说，是销售人员牺牲掉了自己的生活业余时间去工作所得到的效果。如果很多员工都愿意无私地为企业工作，企业就会不断地向前发展，员工个人的发展才能有所保障。所以，不能只关注自己的个人利益，应该把集体的利益放在首位，把公司的利益放在第一位。在自己的工作岗位上，认真做好每一件事，就是对公司的奉献，就是对社会的一种奉献。
2、忠诚敬业。
忠诚敬业高于一切，忠诚是一个人的立业之基，成事之本，它要求销售人员必须热爱自己所从事的工作，并且竭诚的为之奋斗。研究指出，职业忠诚可以分为三个层次：第一层是乐于宣传，就是员工经常会对同事、可能加入企业的人、目前的与潜在的客户说组织的好话；第二层次是乐意留下，就是具有留在组织的强烈欲望；第三层次是全力付出，就是员工不但全心全力地投入工作，并且愿意付出额外的努力促使企业的成功。它不是一时的激动和热情，它是一种职业素质、职业精神的表现，是一种做人做事的境界。当一个人把敬业当成是一种习惯后，就能从中学到更多的知识，积累更多的经验，就能全身心地投入到工作当中去并从中找到快乐。
3、钻研精神。
对销售行业比较有经验的人遇到问题时，总能够快速准确地找到问题的症结所在，并及时解决掉。如果对行业了解的不够深，无论是解决问题还是做决策，都会遇到一定的困难，只有苦心钻研才能破解心中的疑问，收获丰盛的果实。
4、坚忍的精神。
生命的力量在于坚忍，生命的光彩因坚忍而愈发夺目。若是没有坚忍的品格,中国又怎能在这竞争激烈的时代骄傲地屹立于世界民族之林，神五、神六的成功发射,嫦娥一号的胜利飞天、上海世博会的成功举办，无数事实证明，这一伟大的民族精神，始终是支撑整个中华民族不断前进的不竭动力。
目前娃哈哈集团也处在蓬勃发展阶段，不断壮大的人才队伍保证了企业可持续发展的旺盛生命力。
坚忍，是我们走向成功所必须的精神。精神力量可以战胜一切，无论遭遇多大的困难。人生难免都会遇到这样或那样的的挫折，这正是锻炼我们意志的最佳时期，在困难面前，有人退缩，自暴自弃，而有的人却能勇往直前，努力冲破一切阻碍。而后者，正是拥有这种身处逆境也永不服输的坚忍精神。遭遇挫折时仍能坚持自我的追求，身处逆境仍能独自忍受，静静地等待着希望的来临。这，就是坚忍。
5、勤勉务实。
勤勉务实是娃哈哈集团24年以来员工精神的精髓，也是公司稳健发展的保障。销售公司、市场部要继续稳固大好形势，扩大销售力量，调动各级的积极性，做好销售的规划与目标，务实好公司每一步的工作计划与要求，扎实推进公司的发展。
（二）能力要求。
1、作为一名销售人员的基本素质。
海南地区管理干部必须做到一下四点素质要求，第一是敬业，其次是诚信，第三是进取心，第四是良好的心态。优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。
2、增强学习能力。
培训是短暂的，学习是无止境的。培训只是给我们一个引导，交给我们一些思维方式、工作方法，我们要把所学的理论知识结合到实际的工作当中去，认真地在工作中探索实践，把学到的理论、好的工作方法结合实际用起来。善于动脑筋，观察问题、分析问题、处理问题，总结新的工作经验教训，才能使工作开拓创新。
3、培养独立解决问题的能力。
每一个销售人员，不论是主管还是业务员，工作的过程都是一个不断解决问题得过程，而独立解决问题的能力，是必须要有的一种能力。在遇到问题需要解决时，不能单靠勇气和雄心，这样是不能解决问题的，需要的是一套清晰的思路和解决问题关键的窍门。
4、具有较强的销售专业技能。
销售的核心问题是说服客户，客户是否决定购买你所要销售的产品，你又能否为公司创造效益是关键。销售是一种设法以最方便和吸引人的方式向可能的买主介绍商品的艺术，销售人员在销售过程中能否实现这一目标，有很大一部分取决于你的专业技能，要想自己在众多竞争者中脱颖而出，必须拥有长远的眼光，树立远大的目标，才可能成为本行业的佼佼者。
5、团队的协作能力。
企业发展靠人才，人才作用在团队。一个人的作用是有限的，只有融入一个有共同目标、有大局意识、有合作精神、有职业操守与专业技能的团队，才能象一滴水融入大海，共同为企业发展做出突出贡献，并创造辉煌人生。正所谓“只有完美的团队，没有完美的个人”。
一个团队想要发展壮大，只有紧密团结成一个整体，才能够战无不胜、攻无不克。公司各个层面的人才都应该团结起来，才能更好的开展好我们的工作。
海南地区更要根据自己的不足，不断地加强学习和锻炼，不断地增强自身素质，不断地提高自己的工作能力，懂得经营自己的优势，弥补自身的不足，更好地团结协作，一起来为公司做出更大的贡献。
6、创新能力现在的市场形势千变万化，而营销模式却日趋雷同，因此，作为优秀的营销员要想在以后的市场上立于不败之地，那就必须具有创新的能力。
通过创新，与竞争对手拉开距离，突出自己的特点与个性，找出独特的销售主张，使自己的产品、渠道、思路、策略等等能够个性张扬，脱颖而出。同时，销售人员还要把自己好的创意，及时转化为“生产力”，通过在市场上的良好表现，使自己的操作模式有别于别的竞品，从而使自己获得快速、高效发展。
海南地区销售公司一直对后备干部以及组织干部进行认真的培养结合海南地区销售市场以及整个大环境的情况，总结出适合本地区的一套管理办法。定期组织员工对后备干部实际的管理职责以及对其的人品、工作表现、最终结果进行考核，并评议其优缺点，使其进行自我的不断提升与改进。
经考核合格者，上报总公司，及时送上各级领导岗位，不合格者予以淘汰，取消后背干部的资格，这样动态的公司人员机制才能得以持久生存，基业长青的目标才能得以实现。
海南市场近期的工作重点主要在狠抓12月、1月的销售，做好节前后的卸库工作以及为明年打基础，品项上重点抓350、1.5等节庆产品的培养，通过终端堆箱、超市堆头营造购买氛围等手段，将任务层层分解，帮助销售人员去完成任务，并与其年终奖挂钩，培养其积极性以及必须完成任务的信念，作为人员培养的一方面。另外，也以此作为考核海南团队人员执行力以及综合素质的依据，为20xx年的人才储备做准备。我们相信，海南团队会有一批优秀的人才跳出来，扛起销售的大梁，为25周年庆献厚礼。
