体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。
主题大二马原心得体会垄断及感悟一
一、学习方面：每个人都应该活到老学到老，对于学生更是如此，我对知识、对专业一丝不苟，因而在成绩上一直名列前茅，每学年都能获得奖学金。同时还结合我的专业性质注重对各种应用软件和硬件的研究，课余时间在外面做起了兼职，经常帮助同学和朋友解决电脑方面的题目。通过这些，使我的专业知识得到了实质性的扩展，增大了知识面。
二、思想方面：本学期我很荣幸的进入了党校学习，对党也有更深刻的认识，经过一年党校学习，已成为入党积极分子，并顺利结业。我虽然结业，但我的思想理论学习和实践还相差得比较大，如何正确地运用马列主义的世界观和人生观去指导现实生活将是我将来努力的方向。
三、有广泛爱好：我特别擅长于排版、网页设计和多媒体的制作，同时对数据库和应用也有一定爱好，并利用课余和假期时间学习了相关的知识。我在就任体育委员的同时也参加了校青年志愿者协会和计算机协会，并任活动部长和外联部长职。在日常活动中，我工作热情负责、任劳任怨，勇于开拓进取，和协会内成员团结一致。一年间我牵头组织了由校互联网协会和xx电脑公司合作专门针对在校学生的和装机零间隔大型讲座活动。由校志愿者提供相关服务职员和活动场地，由xx电脑科技有限公司提供技术和设备，共同举办了个人电脑软硬故障免费维修和个人电脑系统维护和修复等现场咨询活动。从中不但服务了在校学生，进步和加深了他们对计算机的爱好和了解，而且还为电脑公司赢得他们所期看的利润和效益。
四、积极参加学校的各种活动：在xx下半年至xx上半年间参加学院组织的网面设计大赛，并获得不错的成绩，与同学合作做出属于我们班级的自己的主页。在本学年由我们学院组织的校篮球和排球的比赛中，我也以身作则，积极挑选队员备战。功夫不负有心人，并改写我们班在大一的体育各项比赛中无一名次的历史。
五、社会实践方面：一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得奖学金。在不满足于学好理论课的同时也结合我的专业性质注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此课余的时候我就在外面做起了兼职，也经常就同学和朋友电脑硬件和软件的方面的问题给予以热情的帮助和解答。
六、今后打算：来大学就上要学习的，如果没有学到真正的知识，不仅对不起自己，更对不起在家辛辛苦苦的父母。在大学的日子已经过去了一大半了，剩下的日子一定要精打细算，好好学习!以下是对自己的要求：
第一，把学习当作大三生活的主要任务，至于其他的事情次要，甚至可以放弃。
第二，努力提高自己的学习成绩，向党组织靠拢。
第三，努力学习英语，争取大三过英语四级!
第四，养成良好的学习和工作习惯，克服以前的不良习惯。
第五，加强专业知识的学习。
“良禽择木而栖，士为伯乐而容”，每个人对自己的未来都会有个美好的愿景!积极乐观的我，会秉持自己的一份信念，尽自己的一份心力，以更高的追求，更好的发展来要求与锻炼自己!且相信自我：用心一定能赢得精彩。我明白自己的缺点与优势，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我相信在我今后的努力下，我会不断地用知识充实自己，不断实现自我的人生价值和追求的目标。对于明天，我就像一个领取圣餐的孩子，放大了胆子，但屏住呼吸!
主题大二马原心得体会垄断及感悟二
大二学习生活的结束，我的大学生活已经进行了一半，回忆过往的点点滴滴，都是人生最大的财富。想起我大一的自我鉴定似乎还在眼前，但时间总是很快，现在我又将我的大二自我鉴定做一个好好的总结了。
光阴似箭!转瞬间我的大学生活已接近两年时间了。我们不能奢望留住时间，但我们却能够在时间的流逝中留下自己的脚印。
刚升上大二时，看着大一的学弟学妹们却生生的稚嫰的表情，自己的脸上不自主的有了微笑。似乎看到了当初的自己。而今，我已是几千名学子的学姐了，不再对家充满眷恋，不再排斥这所“陌生”的学校了。
大二的课程不紧不慢，但多了许多专业课的学习。大一时的懵懂都变成了今日对“信息管理”四个字的了解。亲朋问及该专业学些什么时不再感到茫然，是有了所谓的方向感吧。
尽管课业不紧张，但学习上却不允许我有丝毫的松懈。全国英语四级等级考试、全国计算机二级等级考试(c语言)，不仅充实了我的学习生活，也让我的学习充满了挑战性。
图书馆依旧是一个很好的学习环境。这里留下了我的足迹与汗水。这里让我知道学习是一个永恒的过程，没有假期之说，更没有毕业之说。学习更是一个不断充实自己，完善自己的过程。因此它没有终止的一刻。
电脑是一个取之不尽用之不竭的知识宝库。它是我的学习伴侣，生活伴侣。自带的电脑让我更好地进行学习，也增进我对学习的兴趣。学习之余也娱乐了我的生活。网上的博客生活里，倾诉了我的悲与喜，里面有我逐渐成长的点滴。
虽然我的大学生活自我鉴定相对简单，但简中有精。我的学习、生活永远是正在进行时。大二的学习生活又即将划上句号了。我们又一次迎来了验证学习成果的期末考试，我相信自己可以取得更优异的成绩来证明自己的努力。
大学生自我鉴定 | 大二自我鉴定
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主题大二马原心得体会垄断及感悟三
时光飞逝，转眼间大二既已结束。回顾大二这一年的生活，平淡而又充满乐趣。无论是在学习，思想还是生活方面，都有长足的进步。在这一年的时间里。我自己变了太多太多了。总结一下这个学年的各方面情况，大概可以归纳以下几个要点。
学习方面，大二时早已从大一刚进大学的迷茫中走出来，对学习有了新的认识也有了新的计划。大二一年的学习虽然课程紧张，但其中有我比较喜欢的课程，学的也相对轻松。上课认真听老师讲课，也按时完成作业，在大一那一学年我取得了二等奖学金，因此受大一的影响，大二这一年我仍旧保持了良好的学习劲头，并取得了三等奖学金。在这一年我还先后获得了计算机一级证书，普通话二级甲等等级证书等。参加学校的各项征文比赛，也均获得了不同程度的奖励。
思想方面，我仍旧积极要求进步，向党组织靠拢，由于成绩优异，我在大二这一年顺利由一名积极分子转为了一名预备党员，入党培训时老师就说，加入中国共产党，不仅是在组织上入党，更重要的是在思想上入党，由此看来，我离一名真正的共产党员还有很多方面需要努力。不过，值得庆幸的是，我意识到了这一点，只要意识到了这一点，一切就为时未晚，我就还有希望。预备党员预备期是一年，一年时间足够了，我希望通过这一年的时间，我在思想上能真正成熟起来，到预备期满时，我能够成为一名合格的党员。
生活方面，来学校也有两年多了，也早已习惯了大学生活紧张又轻松的气氛，课程虽然还是安排的很紧凑，但课余时间还是比较多的，一个偶然的机会，和同学去找兼职，我开始了家教生涯。这给我带来了一些好处，比如说经济上更加独立一些，不必再向老爸老妈索要生活费了，也可以说提前体验了一下社会生活，遇到了一些学校里不可能遇到的人和事，最重要的方面是让我体验到了生活的艰辛，觉得赚点钱还真有点不容易。同时它还是把双刃剑，它每周夺去了我十几个小时的宝贵时间，还有就是由于钱是自己赚的，用起来大手大脚了些，没有以前那样节约了。经过大二的磨砺，已经懂得每个人都像一个开启的系统，在进化过程中不断地自我组织、自我构建。所以去掉无谓焦虑，没用的迷茫，扎扎实实的学好专业，多看书籍开阔视野，提高自己的综合素质，明天就交给时间来去等待。
总之，过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成熟的一年。由于参加党校的时间不长，政治思想觉悟还有待提高;对大学学习的规律仍需进一步适应，方法也尚需改进;在学生会的工作中，也要弥补不足，尽最大的努力为同学们服务。新的一年里，我一定认真向党员同学学习，戒骄戒躁、勤勉敬业，在平凡的工作和学习中取得更大的成绩。
大学生自我鉴定 | 大二自我鉴定
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主题大二马原心得体会垄断及感悟四
大二的生活已经过去了一个月了，这一个月过得不如人意。自我的自制力太差了，就像台风下的一颗小树，那么的容易倒下。我只有说一句话：“生活不能在这样继续下去了，再走下去只有死路一条。”
学校后边有很多网吧，每当自我从它面前经过总是会不经意的看一下。他们大部时间是在联机打魔兽，我不会玩那种游戏，听着那种声音我很反感，甚至恶心。我不明白为什么有那么多的人完那种游戏。他们说，那是战略游戏。我觉得一个真正有战略眼光得人是不会把大把大把的时间花在打游戏上的。当然我也玩游戏，而且玩的时间不必他们少。所以说，我也是一个没有战略眼光的人。为了让自我成为一个能够算得上成功的人，我务必改变此刻的生活。想来想去还是给自我定一个计划吧，虽然这已经不是第一次，但人就是这样。所以我制定了我的大二学习计划书。
1、从明天早上开始。好好学习，失败也好成功也罢，那都已经过去了。自我能把握的只有未来！早上5：30起床去小树林读我的专业课本。
2、开学以后尽量保证当天的作业当天完成，如果因为晚上有课不能完成的。第二天必须要抽时间做完。晚上回宿舍以后没有正常的事不能用他们的电脑，这一学年自我好好学习拿到奖学金自我买一台不是更好么？
3、每一月要给家里打一次电话，不要让妈妈太担心自我了。
4、无论风吹还是雨打，自我都要坚定不移执行这一计划。为了决心做好这份计划，务必经常长时间的思考以下的问题：
（1）了解自我个方面的状况。能够了解自我深在的人只有自我，人只有战胜了自我才能打赢外物。
（2）明白自我的身份及该身份下的任务。正常的人都至少有一个身份，他的行动就就应受到这社身份的限制。而学生的职责就是学习，不仅仅是学习而且还是有效的学习。制定的主要计划及其目标也就应以身份为主。目标能够分为终极目标与子目标之分，当前的奋斗方向是子目标，而大脑也不能忘记终极目标并且要时刻记住它。只有实现了子目标才有可能实现终极目标。
（3）务必明白要实现终极目标是漫长而艰难的。这就是说不能急于求成，遇到阻碍要正确的应对而不能够自暴自弃。失落是允许的，但长时间的失落却是可耻的。
（4）朋友是最重要的，不能用任何借口忘记朋友。知识是随时都可能遇见的而朋友这是难的，朋友是一辈子的事情，不能够马虎半点。
（5）这些“话”是不完善的，是要在实践过程中不断补充的。学习是人一生的事的，很明显随着时间及实践的推进，我们的学习方面会出现许多的问题，其对策也就要补充。补充不是目的，而是为了完善自我求知状态的一种手段。
主题大二马原心得体会垄断及感悟五
新学期，新气象。我们迎来了新学校，新教室，新课堂。开学第二天是接新生的日子，看着大一新生入学的样子，就仿佛看到当初我们进校园的时候，如含苞待放的花朵，有着想绽放的梦想，满怀着喜悦，跨入了一条新的旅程，这条旅程决定着我们的未来，所以一定要全力以赴。
如今我已经是大二的学生了，面对着过去的一年，我在思考着，过去的一年，我到底做了什么，又收获些了什么，是否有目的的前行。其实，这一学期，刚开学时，我是迷茫的，在过去的一年，我就跟高中生一样认真的听课，并没有过多的思考，在学生会学习部的工作，也只是学会了一些基础的东西，有点被动，并没有勇气去承担一些麻烦的事物。但也不能否定的是，现在的我，比以前更大胆，虽没有主动学习，但对于某些事也有了一些自己的想法，并把自己所学的工作知识用到了为班级写简报等事情上，也把所学的专业知识用到了酒店实习工作中，并证明了专业知识的重要性，促使我更加认真的学习专业知识，活学活用，而不是一成不变。
通过了过去一年的生活，我懂得了自己的不足，也明白了大学生活是丰富多彩的，在学习部的工作，让我懂得了团队意识，和在书本上学不到的相处之道。或许，有些人会想，为什么别人的大学生活那么精彩，而我的呢，除了睡觉，还是睡觉，是多么的无聊。对此，我只能说，与其抱怨，不如好好想想自己想要的是什么生活。对于自己的大学生活，有目标、有梦想的前行了吗?我始终相信一句话：“当你在休息的时候，别忘了别人还在奔跑。”大学三年，说长不长，说短不短，只有自己为自己的梦想奋斗了，才会过得充实。在过去的一年，遗憾的是，没获取相应的证书，以及自己还有很多不足，鉴于以上，我对以后的大学生活计划如下：
1.平时学习。 除了认真听讲课以外，还要就专业知识，多思考，多阅读。 布置的课后作业，下课后积极地收集资料完成，并努力做到最好。多锻炼自己在台上的表达能力，以及平时与他人的沟通力，与他人和谐相处，微笑面对一些困难。
2.专业考证。 面对一年后的实习，我意识到，考证的时间越来越少，我们一定要利用剩下的时间，认真看书，自觉学习有关专业考证的相关书籍。我们正在与时间赛跑，争分夺秒。
3.学习英语。 在去年寒假在酒店实习，我意识到英语的重要性。想要在酒店行业走得越远，就得国际化，英语是必不可少的，所以，这学期我会加强英语方面的学习。
4.提高综合能力。 就个人而言，我认为学知识不仅限于课本上，生活处处是学问。与老师多沟通，与班级委员一起为班级举办活动，增强同学们之间的友谊。在不影响学习的情况下，出外兼职，锻炼自己的胆量，积累社会实践经验。
当花朵绽放之日，便是我们成功之日。在那之前，我们必须做好自己的本分，用青春拥抱未来，为梦想而奋斗。相信在不久的将来，我们都可以做到!
主题大二马原心得体会垄断及感悟六
回顾大学近两年的生活，平淡而又充满乐趣。没有了刚入学的懵懂无知，由青涩逐渐蜕变。在这两年中有成功也有失败，这些都让我迅速的成长起来——学会独立思考，学会为自己的选择负责，学会享受成功的喜悦，学会默默承受失败的痛苦，学着长大，也学着思考自己以后的人生。只有经历破茧的痛苦才能羽化成蝶，在迷茫与困惑之中我们不断的成长。
本不想感叹时光流逝，但苍匆之间，大二——看似无穷无尽的日子就在恍惚摇荡之间过去，大三——遥遥无期的过活就在眨眼瞬间来临。那些凋谢的时光，却是我没有能力去挽回的，甚至去触摸一下的可能都不存在。虽然已经过去，就像飞过天空的鸟一样，天空中已经有了飞过的痕迹，在鸟的心中。
大三是个很敏感的时间，这两个感觉很遥远的字眼闯进了我的现实。计划在总结之后，为了能有一个比较平静、顺利的大三，我要好好地总结自己在过去的一年中的教训，好好珍惜我已经不再遥远即将到来的未来。
远离家的避风港来到这里只为了能够增长知识，能够接受更好的教育，为实现从小看似梦想的梦想。但是这次的远离，却是一次又一次的考验和验收。生活的方方面面在缺少了家人的料理之后，如何安排自己的生活成了一大难题。没有了家人管束的唠叨，拥有充足的自由，却又不知道能否应对这突如其来的自由。
对于大学丰富多彩的生活要怎么选择，对于没有任何压力的大学学习要怎么来对待和取舍?性格各异的室友们，能不能适应他们不同的生活习惯，又要怎么样和他们相处?各种各样的问题不仅仅是在大一的生活中存在，大二的生活也处处存在着取与舍，选与择的对抗。
虽然说以前高中也住校，但每星期都能回家，家总能让我忘记烦恼。在家中从来不必为生活琐事担忧，而现在什么都得自己做主，但这些都是生活中的必修课。离开父母为我撑起的一片天，学着自己独立于社会之中。只有将小鸟赶出鸟巢，鸟儿才能学会飞翔。而现在我就是离巢的小鸟，为着终有一天的展翅翱翔，不断的磨练自己。
从大一的想去学习点新东西，到中途的厌倦，再到后来有点觉悟不学习是不行的，只会使自己颓废，荒废宝贵的四年光阴。当然也不是一味的去死学习，也得有自己的想法，学什么，对自己已经定下方向的有益处。虽然暂时未能达到期望的标准，但我对自己有信心。当然也需要拓展自己的文化素养，以前从未这样想过，但在哥哥考取公务员后，一种无形的压力形成。使我认识到必须加强文化底蕴。
大二一年的学习虽然课程紧张，但其中有我比较喜欢的课程，学的也相对轻松。上课认真听老师讲课，也按时完成作业，虽然成绩可能不是很理想，但我认为只要自己尽力了，享受在学习的过程中，学到实在的东西，成绩就变得不那么重要。课程学得虽然不太理想，过了英语四级考试也是一个令人高兴的事情。偶尔我也会去图书馆看会儿书，尽管学校图书馆的书又旧又少，但这并不影响我学习，因为我懂得的实在是非常有限。大学的知识，能从老师和几本基础的教科书上获得的少之又少，老师教的更多的是一种学习的方法，而大量知识的积累是需要自己不断扩充的。
记得白岩松曾经这样说过：“我觉得所有的乐趣都是在你走了很久之后，重新回头去看的时候，才能找到我为什么走了这么久的理由。因为做眼前的任何事的时候都是痛苦，走了很久你会发现自己在进步。”它给我印象很深，因为我想到了自己学专业课的情形。不可否认计算机专业课难，看不懂，不理解。概念不清，建不起模型。自己从心里排斥着， 每次都是自己硬着皮头去看。去理解去琢磨，也正是这点点滴滴印迹才让我觉得时间没有白流。它不仅让我学习到了专业知识，也一次次的战胜了自己。
在这一年中我学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论，对中国共产党的领导的思想有了进一步的认识。另外，对党的认识方面，我也有更深刻的了解。中国共产党是社会主义的领导核心，这种领导地位，是在马克思主义的正确领导下，靠全国人民的支持和拥戴，靠共产党自身的正确决策和努力奋斗，在长期的革命和建设过程中形成的，只有中国共产党，才找到了国家和民族振兴的正确道路。作为祖国的未来和希望，我们应当从我做起，从现在做起。在思想上积极追求上进，明辨是非;在学习上刻苦努力，精益求精;在生活上勤俭节约，节约水电，不攀比;讲文明，讲礼貌，守纪律，遵守社会公德和校规校纪。树立正确的世界观、人生观和价值观。
经过大二的磨砺，已经懂得每个人都像一个开启的系统，在进化过程中不断地自我组织、自我构建。所以去掉无谓焦虑，没用的迷茫，扎扎实实的学好专业，多看书籍开阔视野，提高自己的综合素质，明天就交给时间来去等待。
繁忙的大三已经来临，这就意味着我们离开学校的日子也越来越近，此时的心中不免有一丝的惶恐，也有着对未来的担忧。然而我清楚的知道，目前所能的只有努力学好专业课，只有把知识掌握在自己手中，才能把握以后的命运。在随后一年中我将继续以一个良好的态度，加强专业课的学习，增加专业书籍的阅读量。同时，加强对英语的学习，争取在这一学年中考过英语六级。过去的一年没有出去做事的机会，我希望在新的一年中能够找到一些事情做，在实践之中锻炼自己，也为以后走出社会积累经验。
当一切已经成为过去，再回头去品味那些过去的日子，才恍然发现那些对于曾经的我来说所谓的困难，如今看来，都已不值得一提。我想，这就是随着年龄的增长，随着阅历的增加，慢慢的人的心态也就会有所改变，人的意志也越炼越坚强，以后的日子，无论遇到什么障碍挫折，都有能一笑而过的资本。
生活总是充满着太多不确定的因素，不到那一刻我们永远不清楚会发生什么。因为不能把握生活才变得精彩，为我们的选择而努力，灿烂的笑容因梦想而绽放。
主题大二马原心得体会垄断及感悟七
一、实践背景
实习对于我们来说是非常必要的，不仅使我们在课堂上学到的东西得到在现实工作中运用，更重要的是能够体验丰富自己的社会实践阅历，尽快适应社会，而且还可以在社会中学到一些在课本上学不到的东西，锻炼自己的社会本能，这样在以后毕业后出到社会就可以以最快，的态势来适应社会环境，投身到自己的工作岗位。于是，在大一大二寒假我都提前踏上社会实习，体验社会工作的压力，下面我就大二到网络科技有限公司做电话营销的实习做一下回顾。
二、实践目的
通过到网络科技有限公司实习，首先，可以对互联网行业做进一步的了解;其次，可以更深一步了解电子商务网络安全的防护措施;再次，可以将本专业所学的知识应用到实践中，不仅可以巩固专业知识，还能进一步提升完善知识框架;最后，感受公司的企业文化，了解公司的管理体制和经营之道，学会如何在企业做事，做人。
三、实践内容
针对央行文件，拥有支付清算系统公司要做安全评估，访问相关客户;
每天下班前对当天电话访问的情况做详细记录，并总结;
针对电子商务网站安全，做产品信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户;
两三天开一次远程会议，做工作汇报总结，发现其中问题，及时做修改及经验交流;
针对高校招生时期，对高校教育网做招生信息，学校信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户;
对已遭受黑客攻击的网站，进行安全漏洞修补宣传，以及防止被黑的措施宣传，挖掘潜在客户;
第一周：开始进入公司实习，第一周主要是培训。
首先是公司的人力资源主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。接着就是华南地区总经理和网络安全总监，给我们介绍了这次实习项目的主要内容，让我们有个大概的了解。了解完公司的大概情况后，就开始培训跟项目有关的技术知识了。给我们介绍技术知识的是技术部的主管，为我们讲解了关于网络安全的相关技术，如soc，ddos，流量控制，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关网页安全及支付系统安全的控制技术，但还有很多相关安全技术还是不懂的。经过了技术主管的培训，虽然只是简单的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术知识。
第二天，就开始进入电话营销的知识培训了。给我们培训的是客户服务总监，是中国台湾人。由于做这个项目的还有湖南长沙分公司的几个人，所以就湖南和广州的一起开培训会议，通过远程视频三地连接，虽然是通过互联网的开会，但是跟实际坐在一个会议室开会是一样的，你的任何声音，任何动作，其他人都可以听到看到的。客服总监给我们讲解了一些电话营销的技巧以及常用术语，然后发了些资料让我们背熟。
了解了技巧，熟悉了术语，该是考验我们掌握的程度的时候了。客服总监让广州与湖南的的实习生相互训练，即一个扮演客户，一个扮演电话营销员，让我们在完全不知道对方会作何反应的情况下随机应变，大大提升了我们的实践经验。
第二周：第一个任务——针对央行的最新文件，要求拥有支付清算系统的公司要做安全检测。
接受了系统的培训后，就开始正式对外拨号了。所以我们就搜集了拥有支付清算业务的公司的资料，包括公司名称、网站、地址、电话、联系人、邮箱等，然后输入事先已经制作好的表格里。资料搜集后，就一个一个打电话，通过各种方法找到相关负责人，然后询问他们关于支付清算系统的安全检测问题是否已经做了，根据他们的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否继续跟进等将访问的结果记录到表格里。很多时候我们打电话过去，才刚刚报了公司名字后，以为我们是推销东西的，就立刻遭到拒绝。有时候有些公司根本不清楚支付系统安全方面是谁负责的，电话接来接去都找不到负责人。有时候接线员就骗我们说负责人不在，故意推脱。刚开始的时候，屡次的失败让我们自信心很受打击。
每天下班前都要把今天所拨打的电话的访问情况记录整理好，然后发给客服总监，同时下班前客服总监会召我们开会，汇报今天的电访情况，以及遇到的无法解决的问题，与大家进行交流，并想出应付办法。
第三周：开始第二个任务——针对电子商务网站做网页安全宣传。
电子商务网站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全问题。一些黑客可能会把网站上的商品信息(如价格)进行篡改，从而导致电子商务企业和客户陷入误解纠纷等。因此电子商务网站要时刻进行漏洞扫描，及时修补，以防黑客进行攻击。我们针对这些要点对电子商务网站公司进行电话访问，了解他们的需求，同时宣传我们公司在这方面的业务成就。
同样的，我们事先就制作表格，搜集客户资料进行输入，同时对每个客户访问后的反应做整理，然后输入表格里面。在本周开展新任务的同时，我们也对上周需要进一步跟进的客户进行了再一次电访，以尽可能促成交易。
第四周：开始第三个任务——针对高校招生时期，对高校网页防篡改做业务宣传。
恰逢寒假时期，各地高校正在忙着招生，各高校网都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校网站查看自己的录取情况。因此，很多黑客骗子会利用篡改高校网站招生信息，或是制作类似已有高校的网站的假高校网站骗取学生以牟取暴利，像北大清华等高校都有被篡改过的前例。所以有安全意识的高校就会重视，也会有这方面的需求。我们便针对此要点拨通广东所有高校的电话，试图找到网络中心的负责人进行交流。
学生与老师的交流自然比之前的与商业企业要容易多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题，例如放假了学校网络中心是实行值班制，很多时候打电话过去都没人接听。另外就是网络中心老师有这方面意识，但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。
第五周：开始第四个任务——根据国家信息中心提供的被黑网站统计系统，针对已经被黑的网站，劝其及时修补漏洞，删除被黑网页。
公司与国家信息中心有合作，根据国家信息中心提供的一个被黑网站统计系统，系统里每天都会更新搜集被黑网页的链接，根据这个链接我们可以找到他的原始网站，再从网站上搜集公司的电话，进行拨打，告知对方网站已存在安全漏洞，已遭黑客攻击，需要及时修补，从而希望对方可以让我司为其提供这方面的服务。
电访中很多网站是外包给网站建设公司的，原网站企业老板根本就不懂这方面的技术，而且说外包公司会负责其网站的安全维护。另外有些公司负责人不相信他们网站已被黑，我们便提供了他们网站被黑链接给他们。电访中遇到的种种我们无法事先想象的问题，我们都会在事后开会交流中讨论解决方案，以应付可能出现的问题。
四、实践总结
1、选择自己认可的工作
两年寒假实践的对比，让我了解到，一个人如果做一件自己认可的工作，他会很认真很投入去完成，而做一件自己不认可的工作，你会发现你自己是在勉强过日子。网络信息安全，对于一个读电子商务的我来讲，可以说是专业知识。网站漏洞、病毒入侵、黑客攻击、网上支付安全等，我们很清楚互联网的给人类带来方便的同时也会带来安全隐患，而我们也会极力去防范这些隐患的发生。我认可这项工作，因此我会很自然地跟客户介绍这项服务，可以有足够的理由及说服力劝说客户接受我的观点。而如果一件东西你自己都不认可，你又怎么可能有足够的理由和自信心去让别人接受呢?因此一定要选择自己认可的工作，你才会去用心投入，才会收到你想要的结果。
2、工作安排及总结
每天早上上班开始时先为自己今天的工作做个计划，让自己知道今天要做哪些事。然后一定要在下班前完成它。因为没有计划就不会有行动，也不会有压力，会让自己变得懒惰。工作中会遇到很多你原先没有想到的情况，就要及时记录下来，以待改进。如果没有记下来的话你会很快就忘记。因为每天接触几十个客户，不把每个客户的情况及时记下，回头你怎么可能记得哪个客户说过哪些话呢?临近下班时，就要把今天的工作内容汇总整理好，以便以后翻阅。也把当天遇到的特殊情况或是自己无法应付的情况总结一下，向上级报告后交流下次如何应付。每天都做个dailyreport。积少成多，这就是你成长的见证。
3、专业知识
刚学完电子商务概论，知道了电子商务不只是局限在网上商城这一类，还有isp、icp、idc、vpn等网络提供商。当进入网络科技有限公司，一个做因特网服务提供商的公司实践时，当培训讲了那些网络通信知识时，才发现原来专业知识是那么有用的。当与客户交流，涉及到不少专业知识，而自己无法解释时才后悔自己上课时不认真学好，只为应付考试而去看书的，而过后就忘得一干二净。因此专业知识一定要认真学好，尤其时当你去从事一个技术含量比较高时，对专业知识的要求自然也会高。因此奉劝大家不要只为考试而去读书，专业知识的精通是你区别他人的筹码。
当你接到面试通知后，你就应该去了解你所要应聘的职位。职位的要求是什么，需要哪方面的能力，面试官可能会问什么等等。电话营销，一个我即将要去挑战的职位，当我接到面试通知后，利用有限的一两天时间，我立刻上网找了关于电话营销的相关资料，要求、流程、技巧通通过目一遍，另外也跑去图书馆借了几本电话营销技巧的书来看，让自己对这个职位有充分的了解并且做到心里有底。另外还准备了自我介绍，以及设想面试官可能会问到的问题都准备好。
着装方面，虽然公司没有要求，但是我还是穿了正装去面试。没穿正装你不会扣分，但穿了正装你一定会加分。当众多面试者中只有你一个人穿正装的话，面试官会给你打个很高的印象分，这也是你脱颖而出的因素。所以想在面试中取胜就必须做好前期准备，比别人花更多的心思。如果连寒假实践这样比较简单的面试都不好好准备，那又怎么能够去挑战毕业后的高难度面试呢?
4、公司氛围
当我第一天去这家公司报到时，公司的人很热情，对我们两个初来报到的寒假工照顾很周到，华南地区的副总经理、网络安全的总监也很随和，甚至第二天总监还请我们吃饭。整个公司的氛围很融洽，让人很有归属感。这不禁让我想起了去年在保险公司实习的感受，简直是天壤之别。保险公司的人心机很重，让人觉得社会很黑。而氛围却让我感觉就像在学校一样，大家都是大学毕业的，没有那种沉重的心机，都是敞开心扉去交友的。大家一起看日全食，一起吃西瓜，一起吃哈密瓜。因此我总结出：学历→素质→人品→公司氛围→职工奉献程度→公司效益。因此，如果一个团体想收到优异的成绩时，就必须营造良好的氛围，让成员有归属感，这样他们才愿意为这个团体奉献更多。
五、未来展望
随着互联网的逐步普及发展，社会对电子商务人员的要求也越加严格。为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，作为一名电子商务专业的学生，我们也应该严于提升自身的素质，熟练掌握良好的互联网技术。在校期间掌握专业知识是非常重要的，我希望趁毕业之前还有时间自学电子商务相关技术，进一步提供自己的竞争力，以便在毕业后能以更高的起点、更大的优势去从事一份更好的工作，拥有一个更大的发展平台。
