当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
股票投资研究方法心得体会及感悟一
甲方：主承销商(______________证券公司)
住所：________省_____市______路_______号
法定代表人：
乙方：副主承销商(____________证券公司)
住所：________省_____市______路_______号
法定代表人：
丙方分销商(_________证券公司)
住所：________省_____市______路_______号
法定代表人：
……
鉴于
1.甲方(即主承销商)已于______年______月?_____日与______股份有限公司(以下简称发行人)签署关于为发行人发行面值人民币1.00元的a种股票_______股的承销协议；
2.甲、乙、丙……各方同意组成承销团，负责本次股票发行的有关事宜；
……
甲、乙、丙……各方经过友好协商，根据我国有关法律、法规的规定，在平等协商、公平合理的基础上，为确定各方当事人的权利义务，达成本承销团协议，以资共同遵守：
1.承销股票的种类、数量、金额及发行价格。
1.1?承销股票的种类
……
2.承销的方式
3.承销份额
4.承销期及起止日期
5.承销付款的日期及方式
6.承销缴款的程序和日期
7.承销费用的计算、支付方式和日期
8.各方的权利义务
9.违约责任
10.争议的解决
11.附则
甲方：_________证券公司(盖章)
法定代表人(或授权代表)(签字)
乙方：_________证券公司(盖章)
法定代表人(或授权代表)(签字)
丙方：_________证券公司(盖章)
法定代表人(或授权代表)(签字)
……______年_______月______日
股票投资研究方法心得体会及感悟二
赠与人：_______(以下简称甲方)
受赠人：_______(以下简称乙方)
兹为债权及股票附负担义务赠与。经双方同意议定条件如下：
第一条甲方自愿将第二条记载债权及股票赠与乙方，而乙方愿遵守契约负担义务受赠。
第二条本件赠与物标示如下：
一、债权标示：
(1)债务人：__________
住址：_____________________
(2)债权额人民币__万_____仟元整。
(3)利息按每百元日息___分____厘。
(4)清偿期限________年____月____日。
(5)利息支付期每月末日。
前项债权包括该债权附随的一切权利在内为赠与。
二、股票标示：
(1)______股份有限公司设____
(2)面额人民币__仟__佰元股票__张。
(3)股票字号__________
前项股票包括其利益在内为赠与。
第三条甲方于本契约成立同时，将前条所列债权及股票的权利全部移转与乙方取得收益。
第四条甲方与债务人____关于________年____月____日所订立的金钱借贷契约私证书，及有关权利证明文件以及股票x张，即日全部交付乙方收执完毕。
第五条甲方保证赠与标的债权尚有效存在，而以该债务人_____无抵销或减轻及债的消灭等原因，或其他瑕疵在前无讹。
第六条本赠与契约成立后，由甲方负责将债权赠与要旨以认证通知债务人____。
第七条甲方对于股票的赠与，于本契约成立后，亦应负责向___股份有限公司申请过户手续。
第八条乙方受赠甲方本赠与标的财产后，如甲方逝世时，乙方应负担其丧葬费的义务。
第九条乙方违背前条义务时，甲方的继承人可撤销赠与乙方不得异议。
本契约一式两份，当事人各执一份为凭。
立契约人：
赠与人(甲方)：
住址：
身份证号码：
受赠人(乙方)：
住址：
身份证号码：
________年____月____日
股票投资研究方法心得体会及感悟三
甲方(受赠人)：
身份证号：
联系电话：
送达地址：
乙方(赠与人)：
身份证号：
联系电话：
送达地址：
根据《股票期权计划》的有关规定，本着自愿、公平、平等互利、诚实信用的原则，甲、乙双方就股票期权赠与、持有、行权等有关事项达成如下协议：
第一条 乙方承诺从________年开始在________年内向甲方赠与一定数量的股票期权，具体赠与数量由公司的薪酬委员会决定。甲方可在指定的行权日以行权价格购买公司的普通股。
第二条 股票期权有效期为________年，从赠与之日起满________年时股票期权将失效。
第三条 股票期权不能转让，不能用于抵押以及偿还债务。除非甲方丧失行为能力或者死亡，才可由其指定的财产继承人或法定继承人代其持有并行使相应的权利。
第四条 甲方有权在赠与日满________年开始行权，每半年可行权一次。
第五条 甲方在前_________个行权日中的每个行权日拥有赠与股权数量1/6的行权权利。若某一行权日未行权，必须在其后的第一个行权日行权。但最后一个行权日必须将所有可行权行权完毕，否则，股票期权自动失效。
第六条 甲方若欲在某个行权日对其可行权全部或部分行权，则必须在该行权日前_________个交易日缴足现款。
第七条 甲方在行权后才成为公司的注册股东，依法享有股东的权利。
第八条 当乙方被兼并、收购时，除非新的股东大会同意承担，否则甲方尚未赠与的部分停止赠与，已赠与未行权的部分必须立即行权。
第九条 当乙方有送红股、转增股、配股、增发新股或被兼并等影响原有流通股东持有股票数量的行为时，需要对甲方持有的股票期权数量和行权价格进行调整，调整办法参照《股票期权计划》。
第十条 当甲方因辞职、解雇、退休、丧失行为能力、死亡而终止服务时，按照《股票期权计划》处理。
第十一条 乙方在赠与甲方股票期权时必须以《股票期权赠与通知书》的书面形式进行确认，甲方须在一个交易日以内在通知书上签字，否则视为不接受股票期权。
第十二条 甲方行权缴款后必须在行权日前以《股票期权行权通知书》的形式通知乙方，同时必须附有付款凭证。
第十三条 甲方向乙方保证理解并遵守《股票期权计划》的所有条款，且《股票期权计划》的解释权在乙方。
第十四条 乙方将向甲方提供《股票期权计划》一份，在该计划的有效期间，若计划的条款有所变动，乙方应向甲方提供该等变动的全部详情。
第十五条 本协议书所指的股票期权是给予甲方的一种权利，甲方可以在规定的时期内以约定的价格购买乙方的流通a股。
第十六条 本协议书所指的行权是指甲方以约定的价格购买乙方流通a股的行为。
第十七条 本协议书所指的行权价格是指甲方购买乙方流通a股的价格，等于赠与日前_________个交易日的平均收市价。
第十八条 本协议书所指的赠与日是指乙方赠与甲方股票期权的日期。
第十九条 本协议书所指的行权日是指持有股票期权的甲方可以按照约定价格购买乙方流通的a股的日期。
第二十条 本协议书一式两份，甲乙双方各持一份。各份协议文本具有同等法律效力。
第二十一条 本协议书未尽之事宜应当由甲乙双方协商解决，并以双方同意的书面形式确定下来。
第二十二条 本协议书自双方签字或盖章完成之日起生效。
甲方(签字或盖章)：
签订时间：________年____月____日
乙方(签字或盖章)：
签订时间：________年____月____日
股票投资研究方法心得体会及感悟四
甲方：__________________
地址：__________________
法定代表人：____________
乙方：__________________
地址：__________________
法定代表人：____________
鉴于:
1.项目公司名称：___________________(以下简称"目标公司"或甲方)注册资本为人民币________万元，业务范围：____________________。
2.为适应经营发展需要，"目标公司"原股东(共______人，分别为：__________________)各方决定引入新的战略投资伙伴，将注册资本增加至人民币______万元。
3.xx公司(以下简称"____________或乙方)具有向"目标公司"进行上述投资的资格与能力，并愿意按照本协议约定条件，认购"目标公司"新增股份。
4.甲方已经就引进"____________"及签署本协议条款内容事宜，已取得董事会和股东大会的批准。
鉴于上述事项，本协议各方本着平等互利、诚实信用的原则，通过充分协商，就"目标公司"本次增加注册资本及"____________"认缴"目标公司"新增逐层资本相关事宜，一致达成如下协议。
第一条注册资本增加
1、"目标公司"原股东各方一致同意，"目标公司"注册资本由目前的人民币__________万元，增加至人民币___________万元
2、"____________"以现金出资__________万元占最终增资后"目标公司"____万元注册资本的___%
第二条本次增资出资缴付
1、本协议签署生效后，"__________________"在____年____月____日之前缴付全部出资额，其中第一期出资___万元在____年____月____日之前缴付。"目标公司"在收到"____________"缴付的实际出资金额后，应立即向"____________"签发确认收到该等款项的有效财务收据，并于收到该款项后10日内，办理完毕有关""该等出资的验资事宜。
2、"目标公司"在收到"____________"的出资款后，"目标公司"原股东应与银针基金共同召开公司股东会会议，批准本协议项下注册资本增加事项，确认新股东的股东地位，向"____________"签发出资证明书并修改股东名册，增加"____________"，根据各方提名重新选举公司董事会成员，修改公司章程，通过相关股东会会议决议，"目标公司"根据该股东会会决议，在该股东会会议后10日内办理完成公司股东变更，注册资本增加和修改公司章程的相关工商变更登记手续。
3、如果本次增资未能获得有关部门的批准，"目标公司"应在相关批复文件签发后10日内向""退还出资款项，金额为本金加计按一年贷款利率所计利息，计息期限为"____________"向"目标公司"交付投资款之日至"目标公司"向"____________"退还投资款之日。
4、本协议各方同意："目标公司"董事会由六人组成，"____________"有权提名一人担任董事，其余5名董事的人选由股东方提名。"目标公司"及原股东方同意就本事项在"____________"向"目标公司"注资后的第一次股东大会中对司章程进行相应修改。
5、各方同意:完成本次增资后，"____________"将向"目标公司"委派一个财务人员进入"目标公司"工作，加强公司的管理力量。
第三条"____________"转让事宜
在同等条件下，对于"____________"拟转让的股权，"目标公司"其他股东有权按照其在"目标公司"的池子比例，优先受让：对于不欲受让的股权，"目标公司"其他股东应同意并配合"____________"完成向第三方所惊醒的出资转让，而不得对该等股权转让行为设置障碍。
第四条重大事项
"目标公司"董事会会议和股东会议的决议应按照公司法和公司章程的规定进行，但特别重大事项必须经过董事会讨论并应取得"____________"委派董事的同意。
特定重大事项包括但不限于：
1、任何集团成员公司①设立任何子公司，投资任何人的任何证券或以其他方式取得任何其他人的股权，或②设立任何合营企业或合伙企业;
2、订立，修改任何集团成员公司的公司章程的任何规定(或章程同类文件);
3、任何集团成员公司从事本公司业务以外的经营，变更经营范围，或促使或允许任何集团成员公司停业;
4、①任何集团成员公司与任何其他实体合并或②任何集团成员的破产，清算，解散或重组，或促使任何集团成员公司依照破产法或类似法律提起任何诉讼或其他行动以寻求重组，清算，或解散;
5、在主营业务范围或股东大会批准的资产出售计划范围之外，出售或处置公司或任何分子公司的资产或业务;
6、批准任何集团成员公司的证劵公开发售或上市计划;
7、"目标公司"发行，赎回或回购任何集团成员公司的任何股份;
8、任何关联交易;
9、在股东大会批准的年度资本开支之外，促使或允许任何成员公司的资本开支;
10、在股东大会批准的年度贷款计划之外，促使或允许任何集团成员共偶公司的贷款或其他负债：或对外提供任何借款，或为非集团成员公司做出担保，保证，质押或赔偿保证等;
11、更改公司董事会的规模或组成，或更改董事会席位的分配;
12、向股东宣布派发任何股息或进行其他分配，或者批准集团成员公司的股息政策;
13、审计师的任命或变更，更改任何集团成员公司的会计政策;
14、任何与公司主营业务无关的重大交易。
本条款所指集团成员，包括但不限于"目标公司"本身及分公司，子公司等单位。
"目标公司"及原股东方同意在本次增资后的第一次股东大会中依据条款对章程进行修改。
第五条各方承诺
1."目标公司"承诺
(1)"目标公司"的成立，变更等过程，符合国家法律法规和行业管理相关规定，已获得不要的毕准文件，相关程序已经合法完成。在公司存续过程中，未发生违法国家法律法规和行业管理相关规定的情况，也未接受过相关处罚。
(2)本次增资事项已获得的有关部门的毕准，不存在任何违反相关法律、法规和政策的情况。同时本次增资事项所必要的内部程序已经获得通过。
(3)"目标公司"及公司管理层向"____________"提交的、与对"目标公司"进行尽职调查有关的经营、财务状况等方面的答复及相关资料，均系真实、准确、全面吗，不存在故意隐瞒或重大遗漏;且至本协议签署时，上述关于尽职调查的答复及相关资料所反映的"目标公司"经营、财务状况等。未发生重大变化。
在被协议签署之时。"目标公司"已向"____________"全面提交和介绍了所有相关情况，在任何方面不存在应向"洪范资产揭示而未揭示的事项和风险，也不存在任何可能对股东权益发生损害的既有和或有事项。因未向"____________"充分揭示相关情况而造成"造成"任何形式损失的，"目标公司"应承担违约责任。
(4)"目标公司"注册资本已经全部实际到位。全部资产真实完整，不存在任何纠纷或导致资产权利被限制的情况。
(5)公司取得的全部知识产权部存在任何权利上的纠纷，并为"目标公司"所唯一完全所有;"目标公司"已经按照相关部门的要求，完整取得从事其生产和经营主营业务所需要的资格认证。此等资格认证将专属于"目标公司"。
2、"____________"承诺：
(1)"____________"系合法设立并有效存续的中国法人，其就本协议签署，已获得所有必要的内部审批;
(2)照本协议规定，按期足额缴付注册资本出资;
(3)本协议项下所进行投资，未违反国家法律法规;
(4)履行本协议其他条款项下的应履行之义务。
第六条关联交易
本条款项下关联方指：
1、"目标公司"股东
2、由"目标公司"各股东投资控股的企业;
3、"目标公司"各股东的董事、监事、经理、其他高级人员及近亲属;
4、前项所列人员投资或者担任高级管理人员的公司、企业。
"目标公司"于公司的关联方发生关联交易时，"目标公司"的关联交易应该按本协议第四条规定履行批准程序。
第七条回购条款
如在乙方完成对甲方投资之后起__年内(起始时间从___年___月___日起__年内)，机房未能实现成功发行股票上市，则乙方有权要求甲方回购乙方所持有的甲方股份，甲方不得以任何理由拒绝履行本义务。回购金额按照①乙方投资本金加计按年利率12%所计利息，或②按照乙方所持甲方股权的比例缩占有的甲方即期净资产而这孰高的金额确定。
如出现以下情况，乙方所拥有的该权利自动终止。
乙方通过除上市之外的方式处置了其所持有的全部甲方股权。
第八条保密条款
本协议项下""就其本次增资事宜而获悉的，对于"目标公司"经营活动有重大影响且未公开披露的，有关"目标公司"经营，财务，技术，市场营销等方面的信息或资料(以下简称"目标公司"秘密信息)，均负有保密责任。除非经法律，法规许可，或经征得"目标公司"或"目标公司"股东个方书面许可，不得将该等秘密信息披露，泄露给其他任何第三方，或用于本协议项下增资之外其他用途。保密期限自本协议签署之日起，至"目标公司"秘密信息成为公开信息时止。
第九条违约责任
本协议任何一方为按照协议约定履行其义务的，每逾期一日，影响协议他方支付相当于实际出资金额万分之五(0.5%)的违约金。
如逾期满三十日时，守约方有权利终止本协议，违约方应赔偿守约方损失，并向守约方支付相当于""实际出资金额百分之五(5%)的违约金。
第十条适用法律及管辖
1.本协议的订立，效力，解释，和争议的解决均受中华人民共和国法律的管辖。
2.凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过好友协商解决，如果协商不成，任何一方可选择本协议签订地人民法院提起诉讼。
3.在争议解决过程中，除双方有争议部分外，本协议其他条款继续履行。
第十一条其他
1.本协议签署后，协议各方不得以重大误解，显失公平或类似理由拒绝实行本协议。
2.""对"目标公司"在"____________"注资钱所指定的股权奖励，激励方案无异议，但不参与股份支付等行为，如果因实施任何在""注资之前所指定的股权奖励，激励计划倒是"目标公司"股权比例及股本规模和结构发生变更，""所持股权比例不被摊薄。
3.本协议有各方与____年____月____日于北京签订，并于当日起生效。
4.本协议正本一式陆份，具有同等法律效力。甲方执四份，乙方执两份。
甲方：__________________乙方：__________________
法定代表人：____________法定代表人：____________
签订日期:__________________
股票投资研究方法心得体会及感悟五
股票发行承销合同(a股，样式一)
本协议由以下当事人在__________市签署
甲方：发行人，即__________股份有限公司
住所：__________省__________市__________路__________号
法定代表人：__________
乙方：主承销商，即__________证券公司
住所：__________省__________市__________路__________号
法定代表人：__________
鉴于：
1.__________股份有限公司是依法成立的股份有限公司，已获中国_____核准发行a股_______万股；乙方为依法成立的经营证券业务的证券公司，已获得中国_____认可具有主承销商资格，
2.__________股份有限公司准备向社会公众发行a股_______万股，现委托__________证券公司作为主承销商负责策划本次承销事宜，__________证券公司同意接受此委托。
为了明确双方的权利义务，根据有关法律、法规的规定，制定本协议，以资共同遵守。
第一条?承销方式
甲方委托乙方为甲方a种股票发行的主销商和股票上市推荐人，由乙方负责总承销股票业务。本次股票发行采用包销方式，即在承销期限内未能全数发行完毕，未售出部分股票由乙方全额购入。
第二条?承销股票的种类、数量、发行价格和发行总市值
2.1?甲方本次委托乙方代为承销的股票种类为人民币普通股(即a股)，每股面值人民币1元。
2.2?甲方本次委托乙方向社会公共发行的股票总额为__________股。
2.3?每股发行价格为__________元。
2.4?发行总市值为__________元(即每股发行价格_________发行总额)。
第三条?承销期限及起止日期
3.1?本次股票承销期为__________天(不超过90天)。
3.2?承销期限自刊登公开招股说明书之日起至第__________天为止。
第四条?承销付款方式及日期
在本次承销期届满后，30个工作日内无论是否全部发行完毕，乙方均应将全部股票款项(如未全部发行完毕，也包括自己包销部分的股款)在扣除承销费用后，一次划向甲方指定的银行帐号。
第五条?承销手续费的计算、支付方式
5.1?甲、乙双方经协商同意，甲方向乙方支付发行总值的_______％作为主承销费用(按_____的_____标准，为1.5％～3％之间)。该费用包括但不限于文件制作费(如招股说明书、上市公告书等文书的制作)、主承销协调费等。
5.2?承销费用由乙方在向甲方支付股票款项时扣除。
第六条?其他费用与承销有关的费用
与本次股票发行(承销)有关的其他费用，如广告宣传费、印刷费等费用由甲方确认后由其承担。该等费用不包含在第7条所指的主承销手续费中。
第七条?上市推荐费
上市推荐费按本次发行面值_______％收取，由乙方一并在移交股款时扣除。
第八条?甲方的权利义务
8.1?甲方的权利
8.1.1?甲方有权要求乙方按本协议的规定勤勉，尽责地承销股票，并有权对整个承销活动进行监督。
8.1.2?甲方有权要求乙方按本协议的规定时间和方式支付全部股票款项(在扣除承销手续费和上市推荐费以后)。
8.2?甲方的义务
8.2.1?甲方有义务向乙方提供本次股票发行所需的所有详尽的、真实的、完整的资料和文件，以便乙方的工作顺利地进行。
8.2.2?甲方有义务协助乙方的本次股票发行工作，包括但不限于为乙方对其企业进行实地考察提供方便，协助办理有关手续等。
第九条?乙方的权利义务
9.1?乙方的权利
9.1.1?乙方有权要求甲方对本次股票发行工作给予配合。
9.1.2?乙方有权要求甲方提供的与本次股票发行有关的所有资料文件为真实、完整、准确的。如果甲方未尽此项义务而致使本次股票发行受阻或失败，乙方有权终止本协议。
9.1.3?乙方有权按本协议的约定收取有关承销手续费、上市推荐费和其他有关费用。
9.2?乙方的义务
9.2.1?乙方有义务按本协议的规定，尽责、勤勉地完成本次股票承销活动。
9.2.2?乙方应积极协助甲方向上级主管部门办理发行股票的申报手续，制订发行时间表。
9.2.3?乙方负责组建承销团，制订股票发行具体方案，编制招股说明书等相关文件或资料，并与有关方面签订分销合同，资料备忘录以及相关的其他法律文件，并负责处理、协调本次股票发行过程中出现的有关问题。
9.2.4?乙方负责为甲方进行上市辅导(具体协议以后再签)和推荐上市等服务工作。
9.2.5?乙方对甲方负有保密义务，即其对在本次股票发行过程中所知道甲方的商业秘密等不欲让外人知道的秘密负有保密的责任。
第十条?甲、乙双方声明
甲、乙双方保证，双方自本协议签署之日起一直到本次承销结束日为止，在事先未与对方协商并取得对方书面同意的情况下，不能以任何形式。对外披露招股说明书以外的可能影响本次股票发行的信息，否则应承担违约责任。
第十一条?甲方的承诺
11.1?甲方保证其为乙方提供的与本次股票发行有关的资料文件为真实、完整、准确，不存在重大误解、虚假性陈述和重要遗漏。
11.2?甲方承诺，将视本次a股发行的进程，同意乙方提出的相关合理的要求，包括采取相应的行为和提供相应的文件。以上目的是为了本次a股的顺利发行。
第十二条?违约责任
甲、乙双方应严格遵守本协议的各项规定，如有违反，则为违约行为，应承担违约责任。给对方造成损失的，要予以全额赔偿(有其他具体规定除外)；双方均有过错的，按过错大小分别承担相应的责任。以下为具体违约责任的规定：
12.1?甲方在与乙方签订本协议后又选择其他证券公司担任相同或类似的角色的，其与其他证券公司签订的协议无效，而且还应履行本协议下之全部义务；如果已无法履行该义务，则应支付股金总额的_________/万，作为赔偿金；
12.2?由于乙方的过失造成本次a股未能发行，应向甲方支付股金总额的_________/万，作为赔偿金；
12.3?乙方延迟划拨股款的，按同期银行利率＋_______％来计收利息。
第十三条?争议的解决
13.1?双方就本协议的解释、履行，以及与本协议有关的其他争议，应首先通过友好协商解决；
13.2?如果双方自友好协商开始后30日内未能达成一致，则应将争议提交中国证券监督管理委员会指定的_____机构_____，其_____裁决为终局的，对双方有约束力。
第十四条?不可抗力
自本协议签署日到承销结束日之间，如果发生任何政治、军事、经济、金融、法律等方面的重大变故，而且此等变故为双方所不可预料，不可避免，而且已经或者将会对甲方的业务、财务状况以及本次a股发行产生重大不利影响，则任何一方可以决定暂时中止(不可超过30天)本协议或者终止本协议。
第十五条?未尽事宜
本协议未尽事宜，由双方协商补充，补充协议为本协议之一部分，与本协议有同等法律效力。
第十六条?附则
16.1?本协议经双方法定代表人或者授权代表签字并加盖单位公章后生效。
16.2?本协议一式十份，甲乙双方各执二份，其余四份作为报审材料。
甲方：__________股份有限公司(盖章)
法定代表人(或授权代表)(签字)
乙方：__________证券公司(盖章)
法定代表人(或授权代表)(签字)
__________年_____月_____日
股票投资研究方法心得体会及感悟六
销售部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。
第一部分销售部战略定位
一、市场的范围
以北京市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。
二、客户服务方式
1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。
2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。
3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究
咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。
4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、-的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。
第二部分团队的组建和管理
一、团队的组建
1.通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员。
2.联系部分高校，建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员。
3.团队的建设
团队的管理与执行
制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。
无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标，制度制定的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度，而且是可以执行的。
1考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与驻点考勤。
2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习。内容是周例会、月例会、公司例会。
3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容胜作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。
4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游
三、团队文化建设
态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不数分的要求，或者一次大家出去欢唱。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，实通的需要。
四、个人与团队共同进步
不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职胜作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让-再次燃烧的方法。假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。
股票投资研究方法心得体会及感悟七
赠与人：________________(以下简称甲方)受赠人：________________(以下简称乙方)兹为债权及股票附负担义务赠与。经双方同意达成如下协议：
第一条 甲方自愿将
第二条记载债权及股票赠与乙方，而乙方愿遵守合同负担义务受赠。
第二条 赠与标的物
一、债权：
(1)债务人：_______________
(2)债权额人民币__________万_____ 仟元整。
(3)利息按每百元日息_____ 分_____厘。
(4)清偿期限________年____月____日。前项债权包括该债权附随的一切权利在内为赠与。
二、股票：
(1)__________股份有限公司 住所：__________
(2)面额人民币__________仟_____佰元股票__________张。
(3)股票字号 ：____________________前项股票包括其利益在内为赠与。
第三条 甲方于本合同成立同时，将前条所列债权及股票的权利全部即移转与乙方取得收益。
第四条 甲方与债务人__________关于________年____月____日所订立的金钱借贷合同，及有关权利证明文件以及股票 _____张，即日全部交付乙方收执完毕。
第五条 甲方保证赠与标的债权尚有效存在，而以该债务人_____元抵销或减轻及债的消灭等原因，或其他瑕疵在前无讹。
第六条 本赠与合同成立后，由甲方负责将债权赠与要旨以认证通知债务人__________.
第七条 甲方对于股票的赠与，于本契约成立后，亦应负责向股份有限公司申请过户手续。
第八条 乙方受赠甲方本赠与标的财产后，如甲方逝世时，乙方应负担其丧葬费的义务。
第九条 乙方违反前条义务时，甲方的`继承人可撤销赠与，乙方不得异议。
第十条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第_____种方式解决：
(一)提交__________仲裁委员会仲裁;
(二)依法向人民法院起诉。
第十一条 其他约定事项：________________本合同一式两份，当事人各执一份为凭。赠与人(甲方)：____________受赠人(乙方)：____________________年____月
