心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。
有关游戏案例比赛心得体会中班范文一
游戏类型：团队游戏
游戏目的：从本游戏中体验团队精神，要求在团队中的每一个人都要充分贡献自己的力量，不能存在任何偷懒、滥竽充数的思想。
游戏规则和程序：
1、所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上;
2、听从训练者的指挥，然后每位学员都应该徐徐坐在他后面学员的大腿上;
3、坐下之后，培训者可以再喊出相应的口号，例如齐心协力、勇往直前;
4、可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目。
有关游戏案例比赛心得体会中班范文二
1．练习排队齐步走。
2．经过互相配合，协作完成游戏
大的报纸团或皮球作豆子
1．请幼儿三个三个组成一组，扮成蚂蚁。（第一个幼儿站立，两手作触角；第
二、第三个幼儿分别弯腰，双手抱住前面一个孩子的腰）
2．请一组组的"蚂蚁"排好队行走，注意互相的配合，不摔跤，不踩到别人。
3．设置必须的距离，在终点放置一些物品作"豆子"。请"蚂蚁"从起点到终点，再回到，比赛搬豆，看谁搬得快。
有关游戏案例比赛心得体会中班范文三
器材场地12～16人一组，每组一个呼拉圈（每个呼拉圈有三到四种颜色更好）
活动目标：观察力的训练
资料规则
1.每组围成一个半圆，由训练员应对伙伴手持道具，开始宣布：此刻要进行的是一个很严肃、且每个人都会面临的生命课题『生与死』。我此刻用『1代表生』、『2代表死』（训练员开始示范1与2的表示方式）。
☆训练员先将呼拉圈摆放一个位置(例如转单数圈…等)后，然后说明：『注意看，这是1』
☆训练员再将呼拉圈改变摆放方式（例如转双数圈等），然后说明：『这是2』
2.示范完后，训练员开始变换呼拉圈的摆放方式(刚开始2～3次依照示范的方式，然后开始改变，因为规则不在于此)，然后询问伙伴『这是1还是2？』
3.当几位伙伴应答后，有伙伴答对时，训练员必须确认：『对！这是1（或这是2）』；错误时，则告知：这是1（或这是2）
4.如果学员表示明白，可请他继续参与、确认，或者举手向训练员单独确认，学员不要直接说出答案，以尊重其它伙伴的学习权力。
5.答案在每次训练员的提问方式：
当问句是：『注意看、这是1还是2？』代表1
当问句是：『这是1还是2？』代表2
分享重点
1.人们都习惯用亲眼所见来确定事情，当你所看到的规则不断被打破，你有什么感觉？是什么让你改变原有的观察模式而找到答案？
2.过程中，你是否较多的时间都在观看训练员每次的示范动作、其它伙伴每次的行动？问题是否所以被解决了？你觉得自我的行动力够吗？
3.当执着于动作、答案的对错时，你观察（发现）到什么？当找到答案后，你又观察（发现）到什么？两者有没有不一样？
4.（过程中如果有人质疑训练员的对错时，较适合将这问题提出）当我们应对问题而无法解答时，你是先换个方向、反问（反求）自我，还是先质疑别人？在生活、工作中，有没有相同或类似的情形？
5.团体中可能有某些人不气馁、不断供给答案（意见），这对你会不会造成影响？是什么？或者当团体越来越沉默，会不会让你更不敢开口表达？在你的生活周遭，是否有类似例子？
6.应对生、死的议题，你是否能够豁达的看待此问题？同样的，在你的生命中，有哪些问题是你能够从容以对的？哪些是你避免去碰触的？（这个部分能够请学员不必回答，改用写的；如果愿意，事后能够找一位你愿意与他分享的人，彼此讨论这个话题）
模拟背景：生活在云南边陲金沙江边的一个少数民族，每年春江水暖的时候，都要举行声势浩荡的传统渡江比赛，趣味的是他们的渡江工具并不是“船”而是“桥”，并且除了渡江速度外，桥的美观度、比赛选手的配合熟练程度等都是决定胜负的重要因素，在他们朴素的民间游戏中，包含着丰富的团队管理思想……
活动目标：
体验统一的目标和行为规范对于团队绩效的重要性；
领导本事和创新精神的训练；
练习“分析、目标、战略、计划、分工”的工作程序；
强化团队沟通和团队合作意识；
回归自然，娱乐身心。
资料梗概：
分组：所有参赛人员每10人为一组，按照龙、虎、狮、豹等命名…….。
任务：每组按照组织者事先供给的各种原材料和工具（包括纸板箱、封箱带、百得胶等），自行设计、制作两座相同的桥，并以这两座桥作为“渡江”工具，渡过规定宽度的“金沙江”。其中，所用原材料和工具较少、制作时间较短、“渡江”速度较快、桥身强度及美观度较高、计划性较好、队员的分工配合较优的组获得优胜。
渡江要求：同组的10个人全部站在a桥上，然后把b桥移到a桥前，10个人再全部转移到b桥上，如此不断前进。过程中桥不能塌陷、任何人不得从桥上下来……
一个人有创造力不难，难得的是一个团队的创造力能充分发挥。经过团队创造力配合的练习，一个充满创造力的团队就诞生了！
活动目标：让团队成员在执行团队任务中发挥创意，并且让每个组员都能扮演各自主角，为完成团队任务作出贡献。让团队的成员们认识到参与的重要性。
形式：全体学员，5人一个小组为最佳
时间：30分钟
教具：每组吸管30支，胶带一卷，剪刀一把，订书机一个
过程：
1．发给每个小组材料，并说明每组要在25分钟之内用这些材料建一座自我认为最漂亮的塔。这座塔的塔高至少50cm，外型要求美观，结构合理，创意第一。
2．做完之后，每组把塔摆在大家面前，进行评比。胜出小组会得到一些小礼品。
讨论：
1．你的小组工作过程中，是否每个人都有参与；当别人参与程度不够的时候你有什么感觉？
2．你的塔的创意是怎样得来的？
3．你对小组的合作有什么看法？
变化：
1．经过不一样的资料来考核团队的配合程度，例：改建塔为建造房屋等。
2．难度变化：资源越少、时间越短、难度越高。
人类的某些行为、态度或反应受遗传、环境、文化等影响是能够预料的。经过观察力的培养，你就能发现人类的一些行为的规律。
活动目标：用实例说明某些行为是能够预料的，培养学员的观察力
时间：15分钟
教具：根据人数每人配备一张纸、一支笔
过程：首先发给每位与会学员一张纸和一支笔。请他们在听到五个问题后迅速给出答案。答案应为他们的第一反应。然后快速说出问题：
1．你最喜爱的颜色是什么？
2．说出一件家具。
3．说出一种花。
4．在1~4之间选一个数字。
5．说出动物园中的一种动物。
然后给出下列答案：红色、椅子、玫瑰、3、狮子。
讨论：
1．每个问题有几人"答对"？（请"答对"者举手。选择这些答案的人数多的惊人。）
2．在你看来说明了什么问题？（人类的某些行为、态度或反映是能够预料的。关键是要做一个敏锐的观察者。）
变化：
1．选择一些生活的细节或者容易被忽略的规律来替代问题。
2．难度变化：让学员自我去发现可预料的行为并检测。
形式：11-16个人为一组比较适宜
材料与场地：有规律的一套玩具、眼罩
适用对象：所有人员
时间：30分钟
活动目的：学员们体验解决问题的方法，学员们之间应对同样一个问题所表现出来的态度，如何到达共识，并进行配合共同解决问题。
操作程序：
1、培训师用袋子装着有规律的一套玩具、眼罩，而后发出游戏规则：我有一套物品，我抽出了一个，而后给了你们一人一个，此刻你们经过沟通猜出我拿走的物品的颜色和形状。全过程每人只能问一个问题“这是什么颜色，”我就会回答你，你手里拿着的物品什么颜色，但如果同时很多人问我就不会回答。全过程自我只能摸自我的物品，而不得摸其他人的物品。
2、此刻培训师让每位学员都戴上眼罩。
有关讨论：
你的感觉如何，开始时你是不是认为这完全没有可能，之后又怎样呢？你认为在解决这一问题的过程中，最大的障碍是什么？你对执行过程中，大家的沟通表现的评价如何？你认为还有什么改善的方法？
游戏的运用原则是：有效、有度、趣味、有章法、讲顺序。让我们从培训对象的`需求调查入手，精心设计拓展游戏。借此拉近学员们的距离，简便进入培训课程体系，取得从欢笑中体味真理的教学效果。
有关游戏案例比赛心得体会中班范文四
有一天，甲和乙在为一个橙子而争抢。甲说：我来切。乙说：你会切成一大一小，从而对你有利。甲说：你切也会有这种问题，我也不能信任你。两人一直争执不下。
最后，为了公平起见，甲获得了“切权”，乙获得“选权”， 即由甲来切橙，由乙先选择切好的橙。
分完后，甲只要了橙皮而将橙肉丢掉，乙只要了橙肉而将橙皮丢掉，都浪费了资源。
之所以会产生资源浪费的现象，是因为谈判双方在谈判中未表明真正的需求期望。
结果，表面上皆大欢喜，事实上不尽理想。只解决了表面上的公平性，并未达到真正的双赢。
改善：
甲表明自己真正需要的是橙肉，用来制作橙汁。乙表明真正需要的是橙皮制作香料。结果，甲得到全部的橙肉乙得到全部的橙皮。以这种分法，会使整个橙子不被浪费，使两人真正实现了双赢。
新状况：但如果甲乙两个人都想喝橙汁，而没有人要橙皮该如何处理呢?
这时可使用“谈判议题整合法”，即不要只谈这颗橙子，可以把其他问题一起拿出来谈。
甲可以对乙说：如果你把这一整颗橙子给我，你上次欠我的糖果就不用还了。其实，甲的牙齿蛀得很严重，已经不能吃糖了。乙想了想，很快就答应了，因为以刚刚得到五块钱，本来打算买糖还给甲，现在就可以省下来玩电动游戏了。“比起打电动，谁在乎这酸溜溜的橙汁呢?”乙对自己说。于是乙决定将整粒橙让给甲，省下五块钱去打电动游戏。
这也是一个双赢的例子。“谈判议题整合法”就是不要只在一件事上讨价还价，而要将许多议题同时拿出来谈。这样就可以找到双方不同的利益所在，之后决定在对自己没有效益的问题上让步，最后得到双方都满意的结果。
又新状况：如果甲爱糖果，又爱橙汁呢?乙要求甲放弃糖果的债权，同时坚持要分得三分之一的橙子。甲颇不甘心，只愿意分五分之一给乙……到最后，甲乙仍然避免不了对其中一项议题硬碰硬地讨价还价，在这种情况下，双方将无法实现双赢。
在现实世界里，大部分的谈判都是这种零和谈判及整合谈判的变化组合，需要你采用不同的决策，尽量创造双赢的局面。
通过两人分橙这个故事，我们设置了如上所述的几种状况，不论采取哪种方式，其决策导向都是实现双赢。
通过上面的实例，希望可以启发大家的双赢谈判观念。
有关游戏案例比赛心得体会中班范文五
发展幼儿听信号快速变换方向的本事。
1教师先向幼儿介绍游戏的名称及玩法。
1将参加游戏的人，分成人数相等的三个活两个小组，第一组和第二组幼儿，每个人手拉手举起来，组成一个山洞。第三组的幼儿就能扮小白兔。
2游戏开始后，教师将小白兔集合在一齐，手拉手边跳边唱。一二组扮山洞的幼儿也随着唱歌，一会儿教师突然喊：“狼来了！狼来了！”小白兔们就一齐竞相钻山洞，一个洞只能钻一个人，最终有没有钻到洞的人，就要表演一个节目。就这样，第一组和第二组的幼儿相互调换，游戏继续进行。
3教师带领幼儿进行游戏，并注意安全。
4游戏结束后，教师做活动总结。
有关游戏案例比赛心得体会中班范文六
有爱就有回报
“有孩子就有快乐。” 当一名小学教师，拥有更多的乐趣!选择教师职业，我无怨无悔!在这平凡的岗位上，也许我没有留下骄人的成绩，也没做出惊人的壮举，但正是在这平凡和朴实中，我用教师的职业道德诠释了一名普通小学教师存在的价值!
时间就像小马车一样，载着我们一起往前跑。转眼间，我和孩子们朝夕相处，共同生活了将近两年的时光。在这漫长而又短暂的两年里，每一个孩子的身影都深深印在了我的心里。细细数来，班里的33个孩子，每个孩子都有着各自的性格和特点，都有着与众不同的地方。我早已经深深地爱上了他们中的每一个，一天不见都会非常惦念。他们的快乐，他们的忧愁，已经和我的生命紧密相连。透过孩子的每一点成长，我看到了自己辛苦劳动的成果。而孩子回报给我的更是数不清的爱和温暖，说不完的激动和惊喜。孩子们是天真的、纯洁的，他们用稚嫩的语言和淳朴的行动表达着对我的信任和依恋。
逸帆是我从一年级带起的孩子。刚来小学时，逸帆扑闪着大眼睛，笑起来很灿烂。虽然学习上并不出众，但也有活泼开朗的一面。但是没过多久，逸帆的爸爸妈妈因感情不合而离婚了。妈妈忍痛留下了逸帆远走他乡，而爸爸因一时难以接受而自暴自弃，很少过问逸帆的学习生活，逸帆只能和文化知识水平较低的爷爷奶奶生活。很快，逸帆变得越来越沉默，脸上几乎没有了笑容。她对学习更加不感兴趣了，每天只会低着头，不和其他小朋友玩耍、交流，经常避开老师的眼神接触。若是学习中有和妈妈有关的话题，她会更加沉默，甚至装作什么都听不见。
面对日渐封闭的逸帆，作为老师，心里很是着急。我能做的是尽可能给她更多的呵护和关怀，当然，首先要做的是与家长的沟通。
通过和逸帆奶奶的交流，我了解到逸帆父母的离异很大责任在于他的爸爸，而爸爸也是一个不善于表达的人，逸帆妈妈则是个热情开朗的人。逸帆沉默的原因首先是缺少父亲的关爱，其次是想念妈妈的情绪。于是我找到了逸帆爸爸，希望爸爸能够给予年幼的女儿更多的关爱，舒缓孩子思念母亲的情感。通过交流，爸爸终于意识到自己的自暴自弃对女儿影响的严重性，感激涕林地向我保证今后
一定会对女儿倍加爱护，弥补离异对她的伤害。
孩子除了在家面对爸爸和爷爷奶奶以外，面对时间最长的是老师和同伴。所以，接下来我通过刻意地引导乐观开朗的同学主动带她一起游戏以外，也从生活上和学习上给她更多的呵护和关怀。平时一有空，我就会像妈妈一样亲切地询问她的所有生活细节，和她拉近距离。一开始，逸帆总是一言不发，经常是我一个人在自问自答唱“独角戏”，但我并没有放弃，每天都找机会和她“聊天”。可能是我的耐心和细心感动了她，没过多久，逸帆就开始简单地回应我了。我“趁热打铁”，除了生活上，也开始和她交流一些学习上的问题，并主动帮助和引导她解决问题。渐渐地，逸帆对我不再排斥，和我单独亲近时乐观开朗的一面又开始展现了，有时还会主动和我聊聊自己的所见所闻。在集体活动时逸帆也不再总是低头不语了，我总是能找到她对我关注的眼神，偶尔还能发现她的会心一笑呢。同时，逸帆也开始不再排斥参与和同伴的共同游戏了。
现在，逸帆已经是个二年级的孩子了，虽然不属于活泼开朗的一类，但是逸帆的学习和生活都在朝着健康的方向发展。现在的她把我当成知心朋友，经常有事没事找我说说悄悄话，有时也会坦然地和我聊聊妈妈来看望她的乐事和趣事。看着逸帆脆弱的心灵被修复，我的心中充满了喜悦和满足。 和孩子们在一起的日子里，我与孩子每天都沐浴在爱的阳光里：关注着孩子的成长，也享受着和孩子在一起的快乐。感谢孩子们为我的生命描绘上绚丽的色彩，给我的精神增添了无穷的力量，让我满怀感恩，满怀激情。我知道，每个孩子在父母眼里都是宝贝，同样，在我内心深处，我也深知自己的角色：我是班里所有孩子的妈妈，每个孩子都是我最珍贵的宝贝!我会努力，我会精心地给他们以呵护，并期待他们走好人生路上每一步!
有关游戏案例比赛心得体会中班范文七
日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。
中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。
3.2确定谈判态度
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。
因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。
3.3充分了解谈判对手
在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。
了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。反之，我们作为采购商，也可以采用同样的反向策略
中方：
优势.红豆供应充足，日方不了我方的情况，且与其他红豆供应国相比价格便宜。
劣势. 红豆的储存量大，陈货多。
日方：
优势. 中方红豆出口路径较窄，有其他的红豆出口国，占有购买主动权。
劣势.对中方的具体情况了解不多。
3.4准备多套谈判方案
谈判双方最初各自拿出的方案都是对自己非常有利的，而双方又都希望通过谈判获得更多的利益，因此，谈判结果肯定不会是双方最初拿出的那套方案，而是经过双方协商、妥协、变通后的结果。
在双方你推我拉的过程中常常容易迷失了最初的意愿，或被对方带入误区，此时最好的办法就是多准备几套谈判方案，先拿出最有利的方案，没达成协议就拿出其次的方案，还没有达成协议就拿出再次一等的方案，即使我们不主动拿出这些方案，但是心中可以做到有数，知道向对方的妥协是否偏移了最初自己设定的框架，这样就不会出现谈判结束后，仔细思考才发现，自己的让步已经超过了预计承受的范围。
4 谈判过程
4.1开场阶段
日方：介绍其国内的红豆的产量，说明当前的困境，表示得到中方的帮助。
中方：对日方的困境表示同情，随后如实介绍国内的红豆生产和库存情况。
4.2中局阶段
中方开诚布公地介绍了中方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。
4.3僵持阶段
双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。”
中方指出：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有一定限制的。你们可以不买陈货，但是如果等到所有的库存在我们国内市场上卖完，而新的又不足以供应时，你在想买就晚了。建议你方再考虑考虑。”日方沉思良久，仍然拿不定主意
4.4缓和阶段
为避免再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供应你们旧货的同时，供应一部分新货，你们看怎么样?”新旧货物的比例如何确定?谈判继续进行。
首先日方要求订购3000吨红豆，新货为20xx吨，中方只承诺600吨新货。谈判再次陷入僵局。
日方单方面将红豆订货量降为20xx吨，中方表示抗议，谈判陷入僵局
4.5最终阶段
过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中600吨新货保持不变。
中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，抱怨中方不少信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。
考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不容易，这样吧，我在想办法帮你弄到100吨新货。”
最终，日方订购2200吨红豆，其中1500吨陈货，700吨新货，并且中日双方建立了互信的贸易关系。
5 谈判策略
谈判的直接目的是为了达成各方满意的协议。在谈判中，双方既有为争取自身利益最大化的对抗关系，又存在着重要的合作关系，在谈判中，要恰当运用谈判策略，才能避免利益间的冲突使谈判陷入僵局
欲擒故纵的策略：在谈判过程中，我方人员装出满不在乎的态度，掩饰急需的心情，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判的，使对方急于谈判，主动让步，以此实现我方的目的。
权利有限策略：当对方要求我方对某些方面做出让步时，比如说日方要求20xx吨新货时，我方的谈判人员可以以自身权利有限或既定事实无法更改为理由迫使对方让步。
层层推进、步步为营策略：有技巧的提出我方的优势，以及市场上大豆行情，并借此表明我方的价格较低等优势，先易后难，步步为营的争取利益。
以柔克刚的策略：在谈判出现危难局面或对方坚持不让步时，我方可以采取软的谈判方法来迎接对方的硬态度，坚持以理服人，从而达到制胜的目的。
6 总结与收获
6.1总结
中方：
对日方国内的状况了解比较透彻抓住了日方的弱点，并且在谈判的过程中态度诚恳、信心满满，能够识破日方的剂量把握谈判的节奏，拥有坚定的立场，充分的发挥了自身的优势。
日方：
日方对中方的红豆产量等相关信息了解不充分，迫于需求的压力，迫切希望能够达成交易，急于求成。
6.2收获
商务谈判过程往往是一个短暂的过程，但是它却要解决对组织来说生死攸关的重要问题，因此，详细周到的准备工作是赢的谈判成功的必要步骤。反之，不了解对方而去谈判，犹如战争过程中没有研究过对方而仓促上阵。洽谈的礼仪性准备，是指要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应注意熟悉洽谈步骤、自己的仪表，预备好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对洽谈对象的尊重。
确定目标、制定谈判方案和进程，在搜集信息，知己知彼的基础上，分析对方可能提出的条件和要求，双方可能出现的分歧和对立，彼此肯可能妥协让步的标准，确认我方认为可接受的谈判条件以及签订谈判协议的基础条款，制定出谈判的初步方案。这个方案一般包括：谈判项目、谈判目标、谈判对象、谈判地点、谈判方式策略、谈判的步骤与进度、谈判的日程安排等。谈判方案可以由一方或多方准备，或者各方准备两个方案，谈判时在进行协商统一。为了防止突发事件和应急需要，可能需定出几套方案。
全方面了解谈判内容，做足前期准备工作，谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应。
当谈判陷入僵局时，根据自身需要，对谈判内容做出调整，既要坚持原则立场，又不要伤害对方感情和影响今后工作;既要精于计算、权衡利弊得失，以求更大利益，又不应锱铢必较，胡搅蛮缠的大作文字游戏。各方应在坚持基本要求的基础上，寻求出共同点，寻求各方面所能接受的折衷方案。
通过对本案的了解，我认为谈判的前期准备工作是十分重要的，要对对手、自身都应做充分的了解，知己知彼才能百战不殆。在谈判的过程中抓住对方的弱点，是谈判取胜的一项重要条件，关注对手的心理变化，对调整方案有很大的好处，也是制胜的关键。在确定优势的时候乘胜追击，必要时给对方施加一点压力，坚定自己的立场，稳中求胜。
