供电公司营销管理心得体会和感想供电营销培训心得体会总结(三篇)

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关于供电公司营销管理心得体会和感想一

杨韬， 1992年工学院毕业后分配到铜仁供电局工作，1999年6月加入中国共产党，先后在铜仁供电局调度所、营销策划部担任主任职务，20xx年12月交流到松桃供电局任局长。

自参加工作以来，杨韬始终坚持“干好事、干实事”的宗旨，无论是在铜仁供电局工作还是在松桃供电局任职期间，他始终以党员的标准严格要求自己，在政治理论上、思想觉悟上、服务群众上以实际行动发挥了党员的先锋模范作用;在工作作风上，他严谨求实，勤奋刻苦，兢兢业业，始终以饱满的热情去攻克一个又一个难关，想尽办法去完成每一项任务;他睿智果干的工作思路、雷厉风行的工作作风、敢作敢为的工作魄力得到领导的首肯。由于工作扎实，业绩突出，从20xx年到20xx年，他连续3年被电力公司评为“安全生产先进个人”、“优秀共产党员”;20xx年分别被评为xx省工交战线抗凝冻灾害先进个人、南方电网公司“优秀共产党员”。

上任之初，经受冰魔考验

20xx年1月，杨韬到松桃供电局任局长还不到一个月，就遇到50年不遇的冰凝灾害。一夜之间，交通受阻、通讯中断，断杆、倒杆不计其数，松桃电网遭受了前所未有的灾难，整个电网面临崩溃，全县人民停电告急。作为一局之长的杨韬，在冰灾面前，他没有退却，而是凭着敏锐的判断力和清晰的思路，周密部署抗冰保电和电网修复重建方案，督促落实抢险抢修措施，指挥抢险抢修的物资调运和人力组织。及时组织协调抢险、重建所需物资的供应，先后从秀山、花垣、凤凰等周边县市组织调运电杆3300多根。调集16支共360余人的抢险抢修施工队伍、技术力量和现场“工代”，以最快的速度投入到受灾现场开展工作。同时及时向铜仁供电局和县委县政府汇报灾情，请求各方的支援，争取最大限度缩短停电时间和减少停电影响。由于超前谋划、果断决策、沉着指挥，组织协调得力，抗冰保电工作得到有序开展。

冰灾发生后，杨韬就天天奔赴在第一线抢修、复电，和一线抢修人员一起同甘共苦，生死与共，为电网早日恢复争取宝贵时间。

由于覆冰的不断加剧， 35千伏松盘线38-40#杆断线，盘信镇、正大乡6万多人饱受无电之苦。1月30日清早，杨韬亲自带领抢修人员火速赶往受灾现场。在大雪封山、坚冰封路的情况下，他们只能从盘信镇步行去现场。由于山路崎岖陡峭，加上覆冰太厚，途中他几次差点摔下深谷。然而他全然不顾这些，那时那刻，他的脑海里除了复电还是复电。顾不上冻僵了的双手和冻肿了的脸，一到现场就立即对故障原因进行了解和排查，落实抢修方案，亲自指挥现场施工。校杆、放线、紧线，他总是靠前指挥，与抢修人员一起并肩作战，奋斗在冰天雪的第一线，直到松盘线全部恢复供电。

2月21日，农历大年十五，是万家团聚的日子，然而杨韬的身影却出现在石梁乡分水岭15#杆最艰险的施工现场„„

分水岭是乌罗重灾区地理环境最恶劣的一个灾点，海拔1600米，那里山高地险、交通不便。山上的15#杆位于分水岭背后的半山腰，地势十分险峻陡峭，就是赤手空拳从山脚爬上去至少也得3个半小时。久雪初晴的分水岭上依旧白雪皑皑，山谷中的积雪仍有一尺多厚，人踩上去不是脚被淹没了抽不出来就是不断地向峡谷或身后滑倒，每走一步都让人胆颤心惊。杨韬没有被这些恶劣环境所吓倒，他走在队伍的最前面，几次跌倒又爬起来，拍干净身上的雪后又继续向山上爬去。经过3个多小时的艰难爬行，中午12：00终于到达15#现场。陡峭的斜坡，连落脚的地方都难找到，现场施工困难重重。焊横担、立巴杆、装绞磨机、立电杆，在他的沉着指挥下，抢修工作有条不紊。从早晨到中午，从中午到黄昏再到晚上，他始终和抢修人员在一起，饿了，饼干充饥;渴了，捧雪解渴，直到晚上 19：12分立好杆才摸黑下山。

在漫长的抗冰复电过程中，杨韬始终和抢修人员奋斗在第一线，两个多月的时间里，他几乎跑遍了全县28个乡镇的山山水水，哪里有灾情，哪里就有他的身影。2月24日，由于连续在冰天雪地里工作，他患上重感冒，员工们都劝他回城打点滴，休息两天等病好了再去，可是他只吃点几片药第二天又继续上一线。与抢修队员一起拉线、搬运物资，哪里工作最艰苦、哪里灾情最严重，他就战斗在哪里;哪里群众最需要，他就出现在哪里。杨韬同志以高度的责任心和求真务实的精神阐述着“万家灯火，南网情深”;以实际行动彰显共产党员的先进性。在他的模范带动下，该局员工迎难而上，众志成城，充分发挥了“特别能吃苦，特别能战斗、特别能奉献”的铁军精神，漂亮地打赢了一场又一场抗冰保电、复电战役，提前4天完成了户户通电任务，为全县人民交上了一份满意的答卷。

冰雪肆虐，爱在寒流中升华

在冰灾泛滥的非常时期，杨韬时时挂念着坚守在工作岗位上的一线的员工们。他多次带着慰问小组到各条战线了解灾情，看望和慰问一线员工，为他们送去猪肉、白菜、矿泉水、木炭等生活必需品，让他们感受到了党的温暖。在抢修施工现场，他深切关注在冰雪中苦战的工作人员，亲自为他们端上热饭，送上干粮，督促后勤人员全力做好后方保障，解除前线员工的后顾之忧。为使灾民尽早脱离困境，杨韬同志积极组织全体员工为灾民捐款,在他组织和带领下，全体员工共向受灾民众捐出善款8972元，用实际行动阐述了“冰灾无情、人间有爱”的博大情怀。

古有大禹治水三过家门而不入，这个壮美的故事在杨韬的身上得到了延续。自到松桃供电局任职以来，杨韬已两个多月没有回过一次家了。上任之初，他忙着熟悉环境、理顺工作。冰灾之时，他忙着抢险保电，奔赴一线，“家”似乎已被抛到了九霄云外。大年三十，心疼丈夫的妻子来到松桃看望他，本想好好和他聚聚，可是一直等到晚上八点多钟才在临时食堂里和他一起吃了简单的年夜饭。第二天一早，他就把妻子一个人孤宁宁地“丢”在临时的“家”里，又和抢修人员一道，迎着风雪，踏上了抗冰保电的路途„„

大胆改革，勇于创新，打开企业新局面

在抗冰保电和电网修复重建工作取得全面顺利后，杨韬本可以把心放下来，好好歇口气了，但时时想着的却是松桃供电局的发展和效益。面对当时人心涣散、缺乏积极性、干部老龄化的一个企业，他的心怎么也无法安下来。为及时扭转这一局面，尽快盘活企业，他果断决策、勇于改革、敢于创新。通过人事制度改革，调整中层干部22人次，提拔8人，轮岗14人，大胆用年轻人，为企业储备大量的后备力量，让有知识、有闯劲、想干事的人干成事、干好事;通过轮岗，让员工换一个岗位，换一个思想，转变角色，培养多专业的复合型人才。

同时，他还进行了机构改革，一是建立了专门的人事管理机构，加强职工教育培训、人事的管理;二是成立三个规范化管理工作小组，加强对乡镇供电所的基础管理，尤其是对水电站淹没区进行规范管理和加强整顿;三是成立了营销稽查、用电检查队伍，专门针对乡镇供电所进行清查和管理。

人心齐、泰山移。在杨韬局长的团结带领下，全局职工上下同欲，干劲十足，工作热情和工作效率空前高涨，20xx年上半年完成供电量4.04亿千瓦时,售电量3.82亿千瓦时。目前，企业内部已形成了积极向上的发展氛围。

杨韬把满腔的热情撤在了松桃苗乡这块他深爱的土地上，以高度的责任心和求真务实的精神阐述着“万家灯火，南网情深”,以实际行动彰显共产党员的先进性本色，以人格魅力影响和带动着全体员工，在他们面前树立了一面永不裉色的旗帜。

关于供电公司营销管理心得体会和感想二

xx年，是国家电网公司深入推进“两个转变”、全面加强“三个建设”，进一步明确加快建设坚强智能电网、全面构建“三集五大”管理体系的一年。是公司系统优化配置能源资源、周密做好应对各种风险和挑战的一年，同时也是全面完成规划目标任务决战的一年、谋划布局发展、夯实坚强智能电网基础的起步之年。是支公司全面落实“抓基础、控风险、防事故”，推进安全生产“三项建设”和“三项行动”的一年。

一年来，我所在支公司“六届四次”职代会精神及支公司各级领导的正确指导下，在全体员工的积极努力和广大客户的密切配合下，顺利地完成了上级各部门下达的各项工作任务、各种指标及年初制定的各项计划工作。现就全年工作做一下简要总结

一、综合管理与标准化建设工作

一年来，我所在标准化建设与落实“四个服务”过程中，积极配合上级部门，完成了如下工作：落实“四个服务”方面

1、按计划顺利完成了小向善、大向善电气化、路灯亮化工程任务。

2、分类上报了我所辖区内农网新建、改造农村台区规划计划。

3、配合省电建公司对xx年申报的改造台区进行了实地考测。

4、根据上级节能减排文件要求，对年产量60(含90)万吨的鸿强、华兴洗煤厂的配电变压器进行了停电封存。

5、配合上级部门对二十八个高危行业、非煤矿山采取了断电措施。

标准化建设与例行工作方面：是按时召开安全日活动例会每月四次，累计召开五十三次;安全、营销月度分析会每月一次，累计召开十二次。是每月对三条10kv主干、分支线路及混合台区低压线路、设备进行了定期巡视。是传达了支公司“《六庙四次》职代会暨xx年工作”专题会议精神，使全体员工明确了年度重点工作方向。是根据实际需求，对办公场所及安全工具室、资料室、值班室进行了重新调整布置;并利用有限资金，对陈旧的走廓扶手进行了涂涮装饰。

二、安全生产及设备管理

1、强化安全意识，确保安全生产。我所根据上级规范化管理的工作流程和标准，首先成立了以所长、副所长、各级管理人员为核心的安全生产领导组织机构。同时制定了我所xx年度“不发生人员轻伤、重伤及农村触电死亡事故,不发生一般及以上火灾事故,不发生特、重大电力设施外力破坏及失盗事件”的安全奋斗目标和“班组控制异常、未遂及以上事故”的安全措施、“安全技术劳动保护措施计划、反事故技术措施计划”;组织制定了栗家庄供电所两个“两节”保电、“防汛预案”、“迎峰度夏”组织机构及相关制度措施计划。

2、抓规程培训,明确安全责任。2月23日,组织全体人员进行了为期两天的《安规》“两票”培训并经严格考试。参加考试人员27人,考试合格率达到了百分之百。各级人员与所长鉴定了安全生产责任书, 并根据各岗位写出了“三不伤害”保证承诺书。

3、加强安全工器具管理。按照支公司要求和规程规定,于1月份、3月份、9月份对安全生产用具、安全辅助器具进行了定期试验。共测试脚扣26付、安全带26条、安全帽26顶、验电器6支、绝缘靴6双、绝缘手套6付、低压接地线9组、拉闸杆7付。经过测试，对不合格的安全器具、生产用具及时进行了清理，同时对缺少的用具给予了补充。坚持每周进行安全用具的外观检查并认真做好记录工作。制定了安全用具领用制度并认真填写领用记录,做到了责任明确,达到了无损失、损坏责任事故。为检修、消缺现场规范地使用安全用具奠定了基础,得到了基本安全保障。

4、坚持安全日活动例行会议。组织安全日活动例会53次,达到每周一次;组织召开安全生产月活动例会12次,平均每月一次。及时传达、学习安全文件、安全简报、通报70余篇次。

5、杜绝无票工作供电所工作总结20xx供电所工作总结20xx。一年一度的春检工作开始后，根据支公司《关于开展春季安全大检查》的通知精神，结合我所平常的设备巡视与缺陷记录情况，研究制订了春检计划实施方案，同时制订了切实可行的春检“组织措施、安全措施、技术措施”。

并严格按照“三个百分之百”的要求，积极组织开展反事故斗争活动，对春检现场的危险因素进行了综合、全面分析;在设备检修、消缺过程中,正确使用低压一种工作票11张、操作票22张。合格率均达百分之百。通过以上安全措施的实施，杜绝了生产过程中可能发生的安全事故,保证了人员生命财产的安全。

6、加强巡视、确保设备设施稳定运行。为了确保设备连续、可靠、稳定运行,达到设备不间断供电的目的。是我所组健了以所长为笫一责任人,副所长、安全生产管理人员为组员的“安全生产”领导组织机构,并明确责任,定立职责制度。是定期对我所所辖三条10kv主干、二十几分支107公里线路、农村混合配变48个台区的0.4kv74公里线路、1820余个户用表箱、63.19公里接户线、7200余户的剩余动作电流保护器进行定期巡视。

全年累计定期性、特殊性及故障性巡视线路设备五十余次，徒步巡查行走路程累计三千余公里。是对三相负荷不平衡的台区配电线路进行了负荷调整、对三十余处配电柜(箱)内的导线连接点、刀闸动静触头、保险座静触头等设备进行了去氧化处理。是结合日常维护管理工作，运行专责与供电所设备管理员配合支公司线路队对所辖高低压线路下的树木和杆上的鸟窝进行了砍伐与捅取。

累计捅除栗家庄iⅱ回、张家堡主干及所辖各分支线路杆塔上鸟窝约七、八十次/处，同农村相关台区村干部协调配合，砍伐清理线路走廊下影响线路正常运行的各种树木约一百多棵/处。是进入汛期前，即5月0日，对10kv栗家庄ⅰⅱ回及各分支、0.4kv混合台区的绝大部分线路、设备进行一次特巡摸底，摸清易受洪水冲刷的设备情况，并制定了相应的防范措施计划。

三、营销管理

xx年我们在营销管理工作中，进一步落实营销“三电一线”管理、创建“十个零”为主题活动，认真执行电价政策，全面加强和规范化工作，健全抄表、核算、收费的管理。一年来始终贯彻以经济效益为中心的经营观念，始终把降损节能工作作为强化经营管理的切入点和突破口。其中:更换电子计量表台区、块，为搞好营销管理、体现经营成果、我们狠抓了四方面的工作：一是和用电客户签定用电合同：二是规范用电的抄、核、收管理，强化抄表人员的准确性和同期性：三是按月分线、分级、分台区进行线损分析：四是加强电费回收力度确保电费每月结零。

四、作风建设与优质服务

在扎实开展安全生产和优质服务活动的同时，我所把开展“忠诚企业”教育活动与“作风建设、狠抓落实”活动思想继续深化，以点带面，以党员模范先锋作用带动全体员工认真落实“三个十条”，把行风建设推向高潮。充分发挥经济发展“先行官”的作用，服务于人民群众，服务于企业，为建设“一强三优”现代公司做出贡献。

一年来我所把安全生产教育、优质服务、行风建设有机地结合起来，深入持久地开展了承诺服务行为，实行无周休日工作制度、全天候白昼值班制度，认真接听咨询电话，热情解答客户提出的各种问题，及时消除设备故障。始终坚持“人民电力为人民，汾阳电力为汾阳”的服务宗旨。同时全所人员说话办事注重形象，禁说服务忌语、讲文明话、办文明事、做文明人。一年来我所始终坚持加强内质外形建设，坚持“四个服务”宗旨，落实“三个十条”。通过高标准、严要求，达到了农村用电秩序正常，群众满意无上访的好成绩。

五、存在的问题

1、各个环节的习惯性违章现象、作业现场监护人监护不到位现象还存在。

2、由于种.种原因,设备巡视中发现的缺陷还不能及时预以消除,形成了巡视人员对巡视的消极态度。

3、同杆架设，“三线交叉”(电话、有线、光览)等问题仍比较严重，且难以进行清除。

4、安全生产基础仍然比较薄弱，从安全检查来看，本所各线路，设施基本符合安全生产标准，综合评分也有所上升(20xx年度学校党风廉政建设工作总结)，但很多线路设施仍不符合安全生产要求，有些地方甚至是“老牛拉破车”只能免强支撑，一到吹大风，下大雨，和春节、夏季等用电高峰时，经常会造成部分区域停电等现象。

关于供电公司营销管理心得体会和感想三

随着移动通信技术的不断发展，运营商的网络质量始终是服务用户的基础条件。本文针对移动通信室内覆盖网络的特点，比较了几种常见的室内覆盖供电方案，并对不同方案的适用场景进行了分析与建议。

移动通信；室内覆盖；供电方案；适用场景

移动通信的网络覆盖、容量、质量是运营商之间相互竞争的关键要素，也从本质上反映了运营商的网络能力和服务水平。随着4g网络的普及，数据业务需求井喷式发展。调查显示，移动通信发生在室内的业务占比达到近70%，数据业务发生在室内的业务占比已达80%，业务投诉的90%也是来源于室内覆盖的信号问题。由此可见，移动通信的室内覆盖将是未来网络发展的重点。电源系统作为通信网络的心脏，对实现良好的室内覆盖具有关键性的作用。因此，室内覆盖网络的供电方案不仅要与通信设备相匹配，还应与网络质量的要求相适应，以满足室内覆盖网络质量的较高要求。

（1）因建筑物本身对信号的屏蔽和吸收作用，导致无线电波较大的传输衰耗，从而产生移动通信信号的弱场强区和盲区。通过室内覆盖系统，实现室内信号的准确覆盖。

（2）部分人流量大的建筑物，如大型购物广场、会展中心等，由于移动电话的利用率高，导致部分网络容量无法满足业务需求，造成基站拥塞现象。通过室内覆盖系统，提升通信网络容量。

（3）建筑物的高层空间经常存在无线频率干扰，造成网络信号不稳定，产生“乒乓切换”效应，难以保证信号质量。通过室内覆盖系统，提高通信网络质量。

室内覆盖系统的原理是采用室内天线分布系统，将基站信号均匀分布在室内每个角落，从而确保室内区域具备良好的信号覆盖。一般来说，实现室内覆盖的技术方案有以下三种：

（1）宏蜂窝接入方式以宏蜂窝基站作为信号分布系统的信号源。宏蜂窝信号源覆盖范围广、基站容量大、信号质量好，且便于网络优化，是室内分布系统常见的接入方式之一。尤其是分布式基站，bbu和rru可以采用拉远方式分开安装，适合多种场景的覆盖要求，因此得到了广泛运用。

（2）微蜂窝接入方式以微蜂窝基站作为信号分布系统的信号源。与宏蜂窝接入方式相比，微蜂窝信号源的投资成本低、对安装环境要求不高、施工便利，因此运用也较为普遍。但是由于微蜂窝的自身功率较小，仅适合小面积的室内覆盖要求。

（3）放站接入方式利用直放站设备对信号进行二次放大，从而为信号分布系统提供信号源，投入少、且安装灵活、快速部署。但与宏蜂窝和微蜂窝接入方式相比，直放站接入方式无法提升网络容量，易产生信号干扰，造成后续网络优化工作困难。

根据室内覆盖系统信号源的供电是采用交流输入还是直流输入，以及是否需要备电，可以将供电方式分为以下四种情形：

（1）交流供电，不需要备电这种供电方式情况下，信号源需要支持交流输入，通过就近接入市电直接给信号源供电。采用市电直接供电的主要优点是：投资小，建站速度快。这种供电方式的缺点主要有：

①信号源没有后备供电保障，市电一旦停电，则造成网络服务中止。随着用户对通信服务质量要求越来越高，用户投诉越来越多，容易导致用户流失。

②信号源内部必须有内置电源，将220vac交流电整流为直流电提供给芯片等内部元件。信号源其他部分器件的发热也会使电源工作在更高的温度，降低了电源的可靠性，容易造成基站设备损坏。

③信号源将市电直接引入内部，需要自身对外部浪涌和恶劣电网条件具有比较强的自我保护能力，这对集成度很高的信号源来说是比较高的挑战。综上所述，对于交流输入，不需要备电的场景，可采用市电直接供电的供电方式。这种方式适合服务质量要求一般，对信号源掉电不敏感的场景。

（2）交流供电，需要备电在这种供电方式下，信号源支持交流输入，通过小容量ups为信号源供电。在市电停电情况下，ups所带蓄电池为信号源供电。与市电直接供电的方式相比，采取ups交流后备供电的优点有：可提供稳定纯净的交流输入，备电时间有保障，可以实现较远距离的供电。采用ups交流后备供电方案也存在一定的缺点：

①采取ups供电，电能需要经过多级转换，整体效率相对不高，提高了基站电费的支出。例如：某站点主设备功率为1kw，采用一台3kvaups供电，ups转换效率为90%，不考虑电池充放电带来的影响，则该站点ups每天耗电2.67度电，一年耗电974度。

②基站须为交流输入，内部也须包含转换成直流的内置电源，方案一中的电源受其他器件发热影响的问题仍然存在。

③采取ups供电，蓄电池组连接在ups的直流母线上，逆变后才为设备供电，降低了蓄电池组的使用效率，同时也会存在逆变电路失效时无法提供备电的问题，降低了系统供电的可靠性。综上所述，ups+电池的供电方式，比较适合于信号源为交流输入，并需要提供一定备电时间的场景。同时，对于直接市电供电的信号源的备电改造，ups+电池的供电方式也是非常适合的。

（3）直流供电，不需要备电这种供电方式情况下，信号源支持直流输入，直接通过直流电源给给信号源供电。如图3所示。与交流供电相比，采用直流供电具有以下优点：

①直流电源可提供高质量的供电保障，网络服务质量高。

②直流电源与信号源相互独立，直流电源不受信号源发热的影响，可靠性更高，同时维护与更换也更加方便。

③直流电源方案结构简单，利用率更高。以场景二中的站点为例，如采用3kw直流电源，直流电源效率可达到95%以上，每年耗电464度，相比ups可节省510度电。

④直流电源一般有多个整流模块并联运行，方便进行容量冗余备份，单个整流模块的失效并不影响给信号源的供电，系统具有更高的可靠性。

⑤直流电源具有较强的扩展性，而且结构形式灵活，可以比较好的满足室内覆盖灵活建网的要求。由于不带蓄电池备电，所以在没有市电的情况下，这种供电方式不能为信号源提供电能。综上所述，直流输入不带备电的方案比较适合于信号源为直流输入，对服务要求不高的场景。

（4）直流供电，需要备电在这种供电方式下，信号源支持直流输入，通过直流电源为信号源供电。在市电停电情况下，直流电源所带蓄电池为信号源供电。如图4所示。直流电源+蓄电池的供电方案，除了具有场景三所介绍的直流供电的优点外，还具有以下优点：

①蓄电池与信号源输入端是直接相连的，与ups+蓄电池相比，减少了逆变环境，系统整体效率更高，可靠性也更高。

②直流电源自身具有完善的蓄电池管理功能，可对蓄电池进行充放电管理，能有效延长蓄电池使用寿命，减少站点蓄电池投资和维护费用。综上所述，直流电源+蓄电池的方案适合信号源为直流输入，对服务质量要求比较高的站点。该方式的可靠性和转换效率较高，且便于维护管理，可以有效保证通信网络服务质量。

根据信号源是交流输入或直流输入，以及是否需要备电，室内覆盖网络的供电方式有以下四种可供选择。

（1）交流输入，无备电：采取就近接入市电的直接供电方式。这种方式最简单，适合对网络质量要求不高，同时信号源为交流输入的场景。

（2）直流输入，无备电：采取直流电源的直接供电方式。这种方式适合对网络质量要求不高，同时信号源为直流输入的场景。